服裝企業(yè)發(fā)展畢業(yè)論文2

1、<p><b>　　摘 要</b></p><p>　　本文主要闡述了“作坊式”服裝出口企業(yè)的發(fā)展方向，以威海萬興服飾有限公司為例，首先對企業(yè)環(huán)境與其自身現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的解決方案。</p><p>　　隨著出口的需要，“作坊式”企業(yè)的增多，為了在競爭中不敗，為了在殘酷的競爭中謀求發(fā)展，越來越多的企業(yè)在思考探索自己的發(fā)展方向。通過自身實習(xí)上崗

2、，我了解到服裝出口企業(yè)發(fā)展的“難”。尤其一些“作坊式”或者家庭式企業(yè)的都會遇到發(fā)展的瓶頸，對于這些企業(yè)來說自身的轉(zhuǎn)型或者維持原狀總會出現(xiàn)林林總總的問題。通過三年大學(xué)的學(xué)習(xí)把自己學(xué)到的理論知識實際結(jié)合起來對小型服裝出口企業(yè)進(jìn)行上崗實習(xí)，并總結(jié)其存在的問題，提出相應(yīng)的解決方案。主要通過分析萬興服飾有限公司企業(yè)環(huán)境與其現(xiàn)狀，并通過其目前生存模式與未來生存模式的對比來確認(rèn)其發(fā)展方向，主要策略：自有品牌策略；企業(yè)文化與員工培訓(xùn)；配備專業(yè)人才，優(yōu)化

3、人才結(jié)構(gòu)；建立完善客戶關(guān)系體系等。未來發(fā)展方向:從不專業(yè)到專業(yè)；建立企業(yè)口碑；從無品牌到有品牌。本文從實際出發(fā)，對理論加以理解，理論與實際的結(jié)合才是硬道理。</p><p>　　關(guān) 鍵 詞：低成本策略；生存模式；打破思維定勢；資源優(yōu)勢</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘要I</

4、b></p><p><b>　　一、緒論1</b></p><p>　?。ㄒ唬┱{(diào)查的背景1</p><p>　?。ǘ┱{(diào)查的目的與意義1</p><p>　　作坊式家庭式工廠的現(xiàn)狀</p><p><b>　　服裝行業(yè)的發(fā)展近態(tài)</b></p>&

5、lt;p>　　二、分析影響小服裝出口企業(yè)發(fā)展的因素2</p><p>　?。ㄒ唬?服裝市場營銷分析2</p><p><b>　　1．宏觀環(huán)境2</b></p><p><b>　　2． 微觀環(huán)境2</b></p><p>　　1．消費購買行為及過程3</p><

6、p>　　2．影響購買行為因素3</p><p>　?。ㄈ白鞣黄髽I(yè)”的硬實力與軟實力的競爭4</p><p>　　1．本土企業(yè)文化與員工素質(zhì)4</p><p>　　2．技術(shù)先進(jìn)與否決定企業(yè)成本多少4</p><p>　　3．企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況與現(xiàn)實融資實力4</p><p>　　三、作坊式服裝出口企業(yè)的

7、現(xiàn)實狀態(tài)5</p><p>　?。ㄒ唬┠壳捌髽I(yè)模式及規(guī)模5</p><p>　?。ǘ白鞣皇健逼髽I(yè)發(fā)展存在的優(yōu)勢6</p><p>　　1．企業(yè)的資源與地理位置優(yōu)勢6</p><p>　　2．小服裝企業(yè)發(fā)展空間大6</p><p>　?。ㄈ┯绊懫髽I(yè)發(fā)展障礙6</p><p>　　

8、1．管理制度不完善6</p><p>　　2．成本與實力的壓力6</p><p>　　3．面對市場風(fēng)云變幻的挑戰(zhàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難7</p><p>　　4．專業(yè)人才緊缺和工人流動性大7</p><p>　　四、“作坊式企業(yè)”發(fā)展方向8</p><p>　?。ㄒ唬┑统杀静呗?</p><p&g

9、t;　　（二）走專業(yè)化發(fā)展道路9</p><p>　　1．以利益為中心轉(zhuǎn)變以客戶為中心9</p><p>　　2．企業(yè)文化與員工培訓(xùn)9</p><p>　　3．配備專業(yè)人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)10</p><p>　　（三）培養(yǎng)管理者素質(zhì)與制定完善管理體制10</p><p>　　結(jié) 論11</p

10、><p><b>　　參考文獻(xiàn)12</b></p><p>　　致 謝13</p><p><b>　　一、緒論</b></p><p><b>　?。ㄒ唬┱{(diào)查的背景</b></p><p>　　顧名思義“作坊式”是指很小的小企業(yè)，這種小企業(yè)都

11、有一個共同點，那就是它們也是家族式企業(yè)。這種企業(yè)往往剛開始是領(lǐng)導(dǎo)層面都是親屬關(guān)系，資金周轉(zhuǎn)力量小，實力薄弱，沒有能力與大企業(yè)競爭，遇到金融風(fēng)暴，它們往往也是第一批倒下的。由于在沿海城市利于貿(mào)易往來，服裝行業(yè)又是一個暴利行業(yè)，很多作坊式服裝小企業(yè)就應(yīng)運而生了。</p><p>　?。ǘ┱{(diào)查的目的與意義</p><p>　　現(xiàn)代經(jīng)濟飛速發(fā)展，中國在全球范圍來說，它的的迅速崛起帶動了經(jīng)濟的跳躍

12、式發(fā)展，而服裝作為人們生活中必不可少的必需品，中國為人口大國，越來越多的國家把眼光投向中國這個大市場，給中國服裝企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)與機遇。隨著出口的需要，“作坊式”企業(yè)的增多，為了在競爭中不敗，為了在殘酷的競爭中謀求發(fā)展，越來越多的企業(yè)在思考探索自己的發(fā)展方向。</p><p>　　在沿海城市，對于服裝出口企業(yè)都很熟悉，太多的小服裝企業(yè)扎根在威海，威海地理位置優(yōu)越，資源豐富，所以調(diào)查作坊式服裝出口主要是為了更徹底的了

13、解其現(xiàn)狀，并且希望將來能夠回家鄉(xiāng)工作，選擇萬興公司實習(xí)，給了我鍛煉與學(xué)習(xí)的機會，將來做一名合格貿(mào)易人員而奮斗。</p><p>　　作坊式家庭式工廠的現(xiàn)狀</p><p><b>　　家庭作坊式企業(yè)</b></p><p>　　家庭作坊式企業(yè)，是私營企業(yè)，是以家庭為單位組建的一家一戶的從事簡單加工的小企業(yè)，工作場所就是各家各戶的住宅，企業(yè)內(nèi)員工

14、數(shù)量不多，一般為一家三口，或是家庭內(nèi)部成員和少數(shù)打工人員，生產(chǎn)、加工、經(jīng)營、貯存都在同一建筑內(nèi)進(jìn)行，這類企業(yè)特征是，經(jīng)營者以住宅為生產(chǎn)場所，融業(yè)主家庭及雇工宿舍和車間、倉庫為一體，是“三合一”問題的主體。</p><p><b>　　解決建議：</b></p><p>　　一、消除家庭作坊的不安全因素：</p><p>　　1.家庭作坊小企業(yè)建

15、造必須符合消防安全規(guī)范，綜合治理責(zé)任。堅持由鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（街道）為主要責(zé)任主體，設(shè)立專門機構(gòu)，各相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法，將家庭作坊消防安全綜合治理工作納入安全生產(chǎn)和社會治安綜合治理考核內(nèi)容，同時與“平安余杭”建設(shè)活動掛鉤，逐級落實工作責(zé)任。 　　2.加大消防安全綜合治理力度。對不符合消防安全規(guī)范的家庭作坊，責(zé)令其在規(guī)定期限內(nèi)改正，逾期不改正或改正不到位的，依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。在居住與生產(chǎn)場所嚴(yán)格進(jìn)行防火分隔、保證安全疏散條件、配備防火設(shè)施的前提下，家

16、庭作坊能予保留。工商部門要加大對無證經(jīng)營的農(nóng)村家庭作坊取締力度。 　　3.深入開展消防安全宣傳教育。通過各種媒體的宣傳平臺，加大對建筑消防安全的宣傳，引導(dǎo)廣大企業(yè)和群眾不斷增強消防安全意識。 　　4.構(gòu)建消防安全防御體系。進(jìn)一步完善和規(guī)范專職消防隊伍建設(shè)，加快村級義務(wù)消防隊的組建工作，建立健全各地滅火救援網(wǎng)絡(luò)，努力構(gòu)建消防安全防御體系。 </p><p>　　二、控制家庭作坊的環(huán)境污染</p>&l

17、t;p>　　1.控制審批源頭。在對家庭作坊開工手續(xù)的審批中，加強與發(fā)改委、工商、環(huán)保等相關(guān)審批部門的協(xié)調(diào)和聯(lián)合執(zhí)法把污染控制在源頭。 　　2.實施群眾監(jiān)督。通過村（居）民代表大會實行企業(yè)審批公眾表決制度。 　　3.加強執(zhí)法檢查。加大對家庭作坊污染的執(zhí)法力度，對群眾舉報的污染現(xiàn)象堅決按標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)環(huán)境法律、法規(guī)嚴(yán)厲處罰。 　　4.落實企業(yè)責(zé)任。堅持“誰污染誰治理”并采取開協(xié)調(diào)會的方式，讓產(chǎn)生污染的企業(yè)取得居民的諒解，并給予適當(dāng)補償。&

18、lt;/p><p>　　三、創(chuàng)導(dǎo)家庭作坊的可持續(xù)發(fā)展</p><p>　　1.走集約化道路。把家庭作坊集中起來，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一維修機器設(shè)備?？山Y(jié)合舊村改造和新村規(guī)劃，將原有屋基和土地騰空，引導(dǎo)村（居）民通過集資方式在閑置土地上籌建新廠房，最終形成“家庭工業(yè)園區(qū)”，既節(jié)省土地，便于管理，又能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，減少噪音污染和鄰里糾紛。 　　2.提高技術(shù)水平。對于集群生產(chǎn)同類

19、產(chǎn)品且有相當(dāng)規(guī)模的家庭作坊，當(dāng)?shù)卣辛x務(wù)創(chuàng)建技術(shù)創(chuàng)新平臺，建立產(chǎn)品、技術(shù)研究機構(gòu)。從政策上支持龍頭企業(yè)與科研機構(gòu)和高等院校建立穩(wěn)定合作關(guān)系，不斷在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改進(jìn)、降低成本等方面有所突破，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)品升級與多樣化，進(jìn)而帶動家庭作坊的產(chǎn)品技術(shù)含量。 　　3.舉辦各種類型的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高家庭作坊經(jīng)營者素質(zhì)，逐步做大企業(yè)，向一般企業(yè)過渡。不斷給家庭不作坊企業(yè)提供信息支持，使他們在技術(shù)、產(chǎn)銷，經(jīng)營上保持與市場同步或領(lǐng)先，提高他們的競

20、爭能力。</p><p>　　家庭式企業(yè)的管理瓶頸</p><p>　　第一，由于家庭作坊式企業(yè)其最顯著的特征是以家族為本位，故而其任用人事方面的往往采取了比較保守的任人唯親制度，從而也就否定了推祟唯賢是舉的用人方針。而由于其是根據(jù)員工的親疏遠(yuǎn)近來確定其所從事的工作性質(zhì)、崗位及待遇等等福利問題，這也就無法像正規(guī)企業(yè)一樣能夠輕易地調(diào)動員工們工作的積極性；同時，從另一方面去講，對于一些比較有才

21、能的外來者而言，由于管理者往往采取的是一種不信任與擱置的態(tài)度，使得這些德才兼?zhèn)涞馁t能之輩唯有望梅止渴的份，這也就大大地削弱了員工們對工作的積極性，從而也就無法構(gòu)建起一支強悍的團隊精神。 　　第二，也正因為家庭作坊式企業(yè)是以家族為本位，故而其在管理上突顯出來的是相當(dāng)混亂、機構(gòu)設(shè)置不健全，企業(yè)管理毫無秩序及理念，這是為時代不相符的。而這也為管理者在企業(yè)的管理工作上、決策上帶來了相當(dāng)大的困難，往往會因為親情與管理理念沖突而犯難，陷入進(jìn)退維谷，

22、并多數(shù)情況下最終讓位于親情，從而導(dǎo)致一種人們都比較熟悉的現(xiàn)象的產(chǎn)生，那就是管理者時?！罢f話不算數(shù)”，這也就大大削弱了管理者本身的威信。 　　第三，由于家庭作坊式企業(yè)的管理者多數(shù)有一種急于求成的心理，故而其往往會表現(xiàn)出一種好大喜功的心理態(tài)度，</p><p><b>　　服裝行業(yè)的發(fā)展近態(tài)</b></p><p>　　服裝行業(yè)近況的發(fā)展趨勢</p><

23、;p>　　發(fā)布日期：2011-07-24</p><p>　　在未來一段較長的時期內(nèi),中國社會收入分配結(jié)構(gòu)將維持S型:中低收入階層人數(shù)眾多、高收入階層占比亦不小。隨著收入水平的持續(xù)提升,預(yù)計5-10年以后4-10萬元收入水平的人口占比會顯著提高,同時富豪階層人數(shù)仍將繼續(xù)增加,社會整體收入水平將上新臺階。由此,我們非?？春么蟊娤M品市場和高端奢侈品市場的發(fā)展。這篇文章來源于紡織資源,請各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直

24、接輸入紡織資源查看?！　≡诖蟊娤M品市場,“中低收入”并不代表“中低消費”,在消費環(huán)境顯著改善、實際收入水平有較大提升的背景下,這類人群恰恰是消費升級的主力軍、擁有改善性需求最大的一類人,品牌商在其中最易獲得較高市場份額。大眾消費品最強調(diào)“物美價廉”,因此價格是衡量競爭力的首要標(biāo)準(zhǔn);　　而在高端、奢侈品市場,居民對品牌的認(rèn)知度和信任度不斷提高,愿意為認(rèn)可的品牌付出更高溢價,這為高端品牌較快速發(fā)展提供契機。同時居民表現(xiàn)出超前消費意

25、識和超強消費能力,對高端奢侈品的消費量不斷增加?！　〖徔棙I(yè)一直給人以“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的形象,但這種狀況近幾年正被積極改寫,行業(yè)集中度越來越明顯地向“研發(fā)技術(shù)突出”、“品牌優(yōu)勢顯著”、“整體管理實力強”的企業(yè)集中,</p><p>　　二、分析影響小服裝出口企業(yè)發(fā)展的因素</p><p>　?。ㄒ唬?服裝市場營銷分析</p><p>　　通過服裝市場營銷的分析可以掌

26、握經(jīng)濟波動，市場動態(tài)，消費方向等信息來為企業(yè)服務(wù)。對很多中小企業(yè)來說，覺得沒有必要分析市場營銷。其實不然，小企業(yè)要想尋求發(fā)展，要想在服裝競爭激烈的情況下</p><p>　　不倒，那么分析服裝市場營銷就變得相當(dāng)重要。根據(jù)威海萬興公司的實際情況對服裝市場進(jìn)行了簡要分析。</p><p><b>　　1．宏觀環(huán)境</b></p><p>　　服裝市

27、場營銷環(huán)境是個大環(huán)境，主要包括人口、經(jīng)濟、自然、政治法律、科技、社會文化六大因素。企業(yè)根據(jù)宏觀環(huán)境帶來的啟示可以使企業(yè)帶來利益的同時，也會給企業(yè)帶來信譽與口碑。一般來說宏觀環(huán)境是不可控因素，但企業(yè)可以通過對環(huán)境的監(jiān)測來改變營銷策略。企業(yè)可以根據(jù)宏觀環(huán)境帶來的啟示可以使企業(yè)帶來利益的同時，也會給企業(yè)帶來信譽與口碑。</p><p><b>　　2． 微觀環(huán)境</b></p>&l

28、t;p>　　通過萬興服裝有限公司的實習(xí)，微觀環(huán)境對于企業(yè)的利潤與發(fā)展關(guān)系密切，可以通過微觀環(huán)境分析來改變企業(yè)降低成本與企業(yè)如何抓住客戶。所謂服裝市場營銷的微觀環(huán)境是指對服裝企業(yè)營銷活動產(chǎn)生直接影響的環(huán)境因素總稱，涉及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境因素，供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者、社會公眾等多個方面。一個企業(yè)的營銷活動的成敗不僅取決于能否適應(yīng)宏觀環(huán)境的變化，而且取決于能否與微觀環(huán)境的各個方面保持協(xié)調(diào)關(guān)系。如圖1-1</p><

29、p>　?。ǘ┫M者購買行為分析</p><p>　　對于萬興這種生產(chǎn)出口企業(yè)來說，分析消費者購買性好像在畫蛇添足，其實不是。目前威海萬興服飾有限公司有自己的淘寶店把自己企業(yè)生產(chǎn)多的通過網(wǎng)絡(luò)或者批發(fā)賣給服裝店。對于想要做到大公司，將來有自己的品牌。分析購買行為也是必要的分析過程。人們不僅通過服裝滿足生理需要，還要通過服裝來滿足心理需要。</p><p>　　因此服裝企業(yè)必須掌握人們對

30、服裝的心理、生理需求，購買行為特點以及發(fā)展變化規(guī)律，才有可能制定出與消費者需要相一致的營銷策略，從而使服裝企業(yè)的營銷活動滿足消費者需要，以獲取良好的經(jīng)營業(yè)績。</p><p>　　1．消費購買行為及過程</p><p>　　消費者購買行為可以分為四個類型即復(fù)雜型、和諧型、多變型和習(xí)慣型。企業(yè)可通過這四種類型設(shè)計生產(chǎn)制造不同類型的服裝以滿足消費者個性化的需要。大多數(shù)的消費者購買過程都是相似的

31、，首先產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)興趣，選擇比較，是否有這個服裝的購買能力。</p><p>　　2．影響購買行為因素</p><p>　　從事服裝出口的企業(yè)，必須通過以上因素進(jìn)行分析來為營銷決策提供可靠依據(jù)。而其中社會文化個人心理是影響購買行為的主要因素，通過了解這些因素，企業(yè)可以制定相應(yīng)的策略，在一定程度上引導(dǎo)消費者。在以上因素中人口因素其影響至關(guān)重要。其對服裝產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)，消費偏好與方式等都有相

32、當(dāng)大的引導(dǎo)作用。人們有消費意向了，那么不得不提的經(jīng)濟因素，它將會導(dǎo)致人們有沒有這個商品的購買力。隨著人類的生活水平的提高對服裝的高要求也日益增長，使更多的消費者專注于對“綠色消費”的青睞。</p><p>　?。ㄈ白鞣黄髽I(yè)”的硬實力與軟實力的競爭</p><p>　　1．本土企業(yè)文化與員工素質(zhì)</p><p>　　威海萬興服飾有限公司是沒有自己的企業(yè)文化的，規(guī)章

33、制度雜亂無章，員工素質(zhì)不高且流動性大是所有小服裝企業(yè)的通病。</p><p>　　俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，建立自己企業(yè)文化，對于小服裝企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說意義深遠(yuǎn)。一個家有家規(guī)，一個國有國法，一個企業(yè)有制度。要想在競爭中處于不敗地位，那么建立企業(yè)文化就相當(dāng)重要。首先，小企業(yè)應(yīng)該有自己的完善制度，慢慢培養(yǎng)企業(yè)員工忠誠度，熏陶企業(yè)文化，提高其軟實力的競爭力。</p><p>　　2．技術(shù)先進(jìn)與

34、否決定企業(yè)成本多少</p><p>　　在萬興一個企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備有些落后也沒有先進(jìn)的技術(shù)更沒有配備專業(yè)的人才。一個企業(yè)的技術(shù)是否先進(jìn)對于降低企業(yè)成本至關(guān)重要，直接影響其利潤多少。有很多小服裝廠貪圖便宜，購買質(zhì)量不好的縫紉機雖然價格上去了，但是產(chǎn)量質(zhì)量提不上去，想要擁有更多的訂單那是不可能的，因為這個企業(yè)不久的將來就會面臨倒閉。所以企業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備以及相關(guān)技術(shù)要多投入才能多回報。</p><p>

35、;　　3．企業(yè)資金周轉(zhuǎn)狀況與現(xiàn)實融資實力</p><p>　　眾所周知，水不能是死的只有活水才能源源不斷提供新的水源，所以資金也要流動起來。這樣企業(yè)才不會有后顧之憂，由于多服裝企業(yè)資金不足導(dǎo)致員工無法正常開支，使工大批辭職，導(dǎo)致最后淪落為即使有訂單也沒有人工作的尷尬境地。企業(yè)要有正規(guī)的財務(wù)部門對企業(yè)預(yù)算等做出詳細(xì)規(guī)劃，提升自己的融資實力這樣小企業(yè)才會有自己的發(fā)展空間。</p><p>　　

36、在萬興實習(xí)期間，該公司沒有正式的財務(wù)部門，財務(wù)部門由領(lǐng)導(dǎo)自己管理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)在融資發(fā)面欠缺經(jīng)驗也缺少實力。</p><p>　　三、作坊式服裝出口企業(yè)的現(xiàn)實狀態(tài)</p><p>　　（一）目前企業(yè)模式及規(guī)模</p><p>　　隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，就目前服裝出口企業(yè)的競爭增加和越來越多的海外投資者，促使小服裝企業(yè)的自我擴建與內(nèi)部調(diào)整。</p><

37、p>　　威海萬興服飾有限公司，是一家集生產(chǎn)制造、批發(fā)為一體的生產(chǎn)型企業(yè)，主要出口服裝銷往日韓等國家。公司位于美麗海濱城市威海，注冊資金200萬元以上，目前員工人數(shù)四百人，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，屬于外貿(mào)出口公司規(guī)模宏大，同時公司在淘寶上內(nèi)銷可大量批發(fā)。目前公司已在威海又建新廠，前景宏觀。</p><p>　　目前大多數(shù)小服裝企業(yè)的運營模式都是依賴兩種方式，一是大型成熟有自己固定的服裝企業(yè)，二是代理商或者通過中介公司來

38、提供訂單。萬興公司是有自己的固定顧客卻沒有自己與服裝大公司直接對話的權(quán)利，而作坊企業(yè)的企業(yè)實力“小”，企業(yè)資金客戶“少”，實力“弱”是幾乎所有作坊式企業(yè)的弱點。服裝行業(yè)出口型中小企業(yè)一般都是以貼牌生產(chǎn)和來料加工為主。服裝業(yè)屬勞動密集型企業(yè)，企業(yè)只需按照國外客戶提供的設(shè)計樣板“打板”認(rèn)可即可上線生產(chǎn)，設(shè)計研發(fā)、品牌與企業(yè)關(guān)系不大。因此，企業(yè)所得利潤也很有限。目前國際競爭加劇，特別是東南亞一些國家的低人工成本，吸引了部分客商，造成部分企業(yè)訂

39、單減少，加上國內(nèi)人力成本、匯率變化、原材料漲價引起的利潤銳減，給企業(yè)發(fā)展造成了很大困難。</p><p>　?。ǘ白鞣皇健逼髽I(yè)發(fā)展存在的優(yōu)勢</p><p>　　1．企業(yè)的資源與地理位置優(yōu)勢</p><p>　　中國，不僅有源遠(yuǎn)流長的紡織歷史而且有豐厚的紡織資源，在山東、河南、新疆等地都是大規(guī)模棉花生產(chǎn)地，所以萬興服裝公司就近購買原材料不僅能夠節(jié)省成本而且不

40、用擔(dān)心原材料缺乏。</p><p>　　威海萬興服飾有限公司位于美麗海濱城市威海，地理位置優(yōu)越，交通便利。沿海城市離周邊國家距離很近增進(jìn)了貿(mào)易往來，目前威海服裝品已經(jīng)出口到世界很多個國家。</p><p>　　2．小服裝企業(yè)發(fā)展空間大</p><p>　　隨著中國入世以來，中國貿(mào)易出口的增長，給出口企業(yè)帶來了機遇。對于萬興服裝企業(yè)來說，它的潛力是不可小估的。雖然“作

41、坊式”服裝企業(yè)實力薄弱，競爭力小，但是隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇和越來越多外國客商看向中國市場，中國服裝企業(yè)會有不小的發(fā)展。目前萬興員工人數(shù)四百人，生產(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)，同時公司在淘寶上內(nèi)銷可大量批發(fā)。公司為了擴大已在威海又建新廠，前景宏觀。</p><p>　?。ㄈ┯绊懫髽I(yè)發(fā)展障礙</p><p>　　1．管理制度不完善</p><p>　　“作坊式”小服裝企業(yè)一般都是家庭式

42、管理，萬興公司的管理人員都是老板親屬，沒有專業(yè)管理人員，素質(zhì)不高。這些管理人員大多數(shù)以追求利潤為首要，對員工管理就很疏散。一、管理制度不完善，導(dǎo)致員工積極性不高，效率低下。二、沒有明確的規(guī)章制度，只為產(chǎn)量不重質(zhì)量。三、領(lǐng)導(dǎo)自身素質(zhì)不高，間接導(dǎo)致員工對領(lǐng)導(dǎo)的威信力質(zhì)疑。</p><p>　　2．成本與實力的壓力</p><p>　　中小企業(yè)是一個比較薄弱的一個群體，它們往往不具備對國際貿(mào)易

43、風(fēng)險的預(yù)防能力和控制能力，與大企業(yè)相比抗風(fēng)險能力差。</p><p>　　萬興公司實力較弱，自身提供的成本資金有限受到壞賬的風(fēng)險也大，對非信用證業(yè)務(wù)一律不做，結(jié)果限制了業(yè)務(wù)的發(fā)展。另外，目前萬興對貿(mào)易客戶資信的了解途徑，造成出口企業(yè)對客戶信息了解不夠，在沒有出口信用保險配合的情況下，易產(chǎn)生欺詐行為。威海大大小小的服裝廠不在小數(shù)，萬興實力弱，要想不倒閉，只能改革。</p><p>　　3．面

44、對市場風(fēng)云變幻的挑戰(zhàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難</p><p>　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷壓力大按理說，解決出口壓力最好的辦法是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就萬興而言，我不贊成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。</p><p>　　萬興服飾有限公司作為中小出口型服裝企業(yè)的其中的一個代表，按目前的狀況還能勉強支撐，如果要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)將面臨服裝設(shè)計、通路建設(shè)、品牌培養(yǎng)等長遠(yuǎn)發(fā)展難題，同時要投入大量資金；而提高工藝水平和生產(chǎn)效率，同樣要投入巨資添置設(shè)備，產(chǎn)出

45、和投入都讓企業(yè)左右為難。其中，最主要的是通路建設(shè)問題，以前做出口沒有國內(nèi)市場的渠道，要想打通渠道需要大量資金、人才等條件。</p><p>　　此外，近年來外資服裝品牌在國內(nèi)市場攻城掠地，已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?，而一個新的品牌要想在國內(nèi)市場立足，中低端產(chǎn)品要面臨國內(nèi)品牌的競爭，高端產(chǎn)品則要面臨洋品牌的圍剿，所以進(jìn)軍內(nèi)地市場具有相當(dāng)?shù)睦щy。</p><p>　　4．專業(yè)人才緊缺和工人流動性大&

46、lt;/p><p>　　對于企業(yè)來說，萬興服飾有限公司面臨著很多風(fēng)險。第一由有萬興這種小企業(yè)的制度不完善，工資不穩(wěn)定，外來員工的不確定因素也多，最終導(dǎo)致工人流動大。即使企業(yè)有訂單，招不到熟手工人工作（熟手員工可以給企業(yè)帶來更大的利潤），企業(yè)也將面臨倒閉的風(fēng)險。第二萬興沒有專業(yè)的管理人才，制度松散，效率也就會不高，并且小企業(yè)福利也不高，提高不了工人的積極性，生產(chǎn)的服裝質(zhì)量也會出現(xiàn)問題。</p><p

47、>　　四、“作坊式企業(yè)”發(fā)展方向</p><p>　　萬興正在為自己謀求發(fā)展，為了提高企業(yè)的文化內(nèi)涵與管理制度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人納才愛才，豐厚的待遇吸引更多的有志之士加盟。為企業(yè)轉(zhuǎn)型提出未來發(fā)展做出戰(zhàn)略性規(guī)劃，才是當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)只能通過多種途徑謀求變化，如通過改進(jìn)工藝提高生產(chǎn)效率，通過情感營銷穩(wěn)定客源等，以幫助企業(yè)提高競爭力。</p><p><b>　?。ㄒ唬┑统杀静呗?lt;

48、/b></p><p>　　在萬興實習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)每周一都給全體員工召開例會，強調(diào)公司發(fā)展的決心，希望全體員工共同努力。主要要求我們，愛惜生產(chǎn)設(shè)備，在車間工作的人員要嚴(yán)格遵守工作流程，保質(zhì)保量的按時完成發(fā)貨。所以對于萬興這種小企業(yè)選擇低成本政策最好不過。</p><p>　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制,在較長時間內(nèi)保持企業(yè)產(chǎn)品成本處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平,并以低成本作為競爭

49、的主要手段,使自己在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢,獲取高于平均水平的利潤。它是企業(yè)為了成為行業(yè)中的低成本生產(chǎn)者,以期在競爭中居于有利地位而采取的戰(zhàn)略決策。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益(即單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降)和經(jīng)驗效益(單位產(chǎn)品成本隨累積產(chǎn)量增加而下降)如圖1-2所示 </p><p>　　首先，企業(yè)必須在生產(chǎn)現(xiàn)場減少并最終消除(浪費、低效率)行為之所以出現(xiàn)，是因為生產(chǎn)批零過大、庫存過大、出現(xiàn)殘次品，

50、以及生產(chǎn)過程中的運輸、加工組裝、等待等工序環(huán)節(jié)的處置失當(dāng)。然后通過正規(guī)生產(chǎn)操作提高生產(chǎn)率，降低原材料成本，提高設(shè)備技術(shù)含量，最后做到低成本管理。</p><p>　?。ǘ┳邔I(yè)化發(fā)展道路</p><p>　　1．以利益為中心轉(zhuǎn)變以客戶為中心</p><p>　　原來企業(yè)的思想都是盲目追求利潤，而不是長遠(yuǎn)角度出發(fā)。上帝就是顧客，這話一點也不假。一個企業(yè)如果沒有自己的

51、固定顧客群，如何才能維持正常的運轉(zhuǎn)呢？小服裝企業(yè)客戶少，歸根結(jié)底是沒有競爭力，沒有口碑。要想樹立一個企業(yè)的口碑，就把顧客捧為上帝，抓質(zhì)量，抓管理，把自己企業(yè)的信譽打出去。千萬不要盲目從眾以利益為中心，沒有質(zhì)量與速度又何談抓住客戶的心呢？所以萬幸今后可以更注重顧客的重要性。</p><p>　　2．企業(yè)文化與員工培訓(xùn)</p><p>　　定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。慢慢改掉浪

52、費與偷懶的壞習(xí)慣，做到愛護生產(chǎn)設(shè)備，間接減少了企業(yè)的成本損失。并且適時的開展聚會聯(lián)誼增進(jìn)員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該關(guān)心員工，由于服裝企業(yè)員工來自五湖四海，所以領(lǐng)導(dǎo)對于員工的關(guān)系，可以減少企業(yè)流失率，穩(wěn)定團體。</p><p>　　3．配備專業(yè)人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)</p><p>　　第一，企業(yè)可以提高本企業(yè)的福利待遇調(diào)動員工積極性，實行獎罰政策，給予先進(jìn)員工適當(dāng)?shù)莫剟睿瑢τ谶`反規(guī)定與沒有按

53、時完成產(chǎn)量的給予批評。對于企業(yè)中的員工進(jìn)行觀察，有領(lǐng)導(dǎo)能力的就予以提拔，給予相應(yīng)的權(quán)利。第二，企業(yè)可以聘請專業(yè)技術(shù)人才與管理人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)在服裝出口行業(yè)的競爭力，最后贏來更多的訂單。</p><p>　?。ㄈ┡囵B(yǎng)管理者素質(zhì)與制定完善管理體制</p><p>　　萬興公司可以根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)部，貿(mào)易部，與技術(shù)科分別招聘有經(jīng)驗有文化的新人，給公司注入新的活力。公司可以聘請專業(yè)策

54、劃公司為本公司量身定做規(guī)章制度給員工人手一冊，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。企業(yè)應(yīng)該出資培養(yǎng)一些專業(yè)管理人員，可以在正規(guī)大服裝出口企業(yè)進(jìn)修學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識用于自己的企業(yè)上。根據(jù)所學(xué)可以制定與本企業(yè)相應(yīng)的規(guī)制制度，不僅使小企業(yè)步入正軌，也可以調(diào)動員工增強紀(jì)律性，更好的便于管理</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　通過服裝企業(yè)實習(xí)它使我在實

55、踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。找到了差距，比如專業(yè)知識不扎實，業(yè)務(wù)能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的完善和充實自己。首先繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識，多加強實踐，要理論與實踐相結(jié)合。我要把我學(xué)習(xí)的營銷相關(guān)知識融入到服裝出口中，發(fā)揮它的效用，用于實踐。其次對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還

56、必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí) ，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。并且學(xué)習(xí)簡單韓語，處在地理位置的需要。實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。最后在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。</p><p>　　最重要的是通

57、過實習(xí)，讓我對目標(biāo)的認(rèn)識有了對一個企業(yè)文化的認(rèn)識，同時也讓自己對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作認(rèn)識得到了質(zhì)的提升。服裝行業(yè)是我大學(xué)畢業(yè)后想從事的一個行業(yè)，隨著中國加入WTO以來，中國出口比率在世界上占有大量的份額，給服裝企業(yè)帶來新的機遇，雖然作坊式小服裝企業(yè)發(fā)展艱難，但是我相信，作坊式服裝出口企業(yè)一定會茁壯成長的。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　

58、1.尹慶民.服裝市場營銷.高等教育出版社，2006.8</p><p>　　2.申綱領(lǐng).消費心理學(xué).電子工業(yè)出版社,2007.2 </p><p>　　3.墨江.營銷策略創(chuàng)新.技師 ，2009（7）</p><p>　　4.但斌.大規(guī)模定制營銷探討.管理現(xiàn)代化，2009（1）</p><p>　　5.肖代柏.經(jīng)濟時代市場營銷趨勢.商業(yè)時代，2

59、010(8)</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　經(jīng)過半年年的實習(xí)鍛煉,通過實習(xí)我了解到服裝出口企業(yè)的實際情況,根據(jù)自己的經(jīng)驗還有搜集的大量資料，我的論文終于完成了。作為一個大專學(xué)生,由于經(jīng)驗的匱乏,很多地方都不懂。在論文完成之際，我要特別感謝我的指導(dǎo)老師xx老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。在我撰寫論文的過程中，xx老師傾注了大量的心血

60、和汗水，無論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了xx老師悉心細(xì)致的教誨和無私的幫助，特別是他廣博的學(xué)識、深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我終生受益，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。</p><p>　　在論文的寫作過程中，也得到了許多同學(xué)的寶貴建議，同時還到許多在工作過程中許多同事的支持和幫助，在此一并致以誠摯的謝意。感謝所有關(guān)心、支持、幫助過