達(dá)州移動(dòng)通信公司發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策研究.pdf

1、隨著電信重組的完成及3G牌照的發(fā)放，中國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生改變，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。中國(guó)移動(dòng)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先，就必須發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　農(nóng)村客戶的快速增長(zhǎng)和巨大潛力空間，集團(tuán)客戶的激烈市場(chǎng)爭(zhēng)奪和長(zhǎng)久積弱的情況，使得中國(guó)移動(dòng)不得不提高認(rèn)識(shí)，調(diào)整戰(zhàn)略，以期在這兩個(gè)方面尋求突破。
　　本論文深入分析電信市場(chǎng)現(xiàn)狀，剖析移動(dòng)面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)，論述了中國(guó)移動(dòng)將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至農(nóng)村市場(chǎng)

2、和集團(tuán)客戶市場(chǎng)的必要性和緊迫性，并采用問(wèn)卷調(diào)查或電話訪問(wèn)等方式對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)研，對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析，找出不足，提出了拓展農(nóng)村市場(chǎng)及攻關(guān)集團(tuán)客戶的建議：
　　一、農(nóng)村市場(chǎng)拓展
　　1．面向農(nóng)村市場(chǎng)建立有針對(duì)性的惠農(nóng)品牌，打造品牌優(yōu)勢(shì)；
　　2．發(fā)展“特色服務(wù)產(chǎn)品”，推廣“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)；
　　3．采取有效措施引導(dǎo)二手機(jī)流向農(nóng)村市場(chǎng)，樹(shù)立村級(jí)用戶的概念，降低農(nóng)村用戶的入戶門(mén)檻，切實(shí)惠農(nóng)。
　　二、集團(tuán)