聯(lián)想移動(dòng)海外發(fā)展戰(zhàn)略及對策研究.pdf

1、本文主要研究聯(lián)想移動(dòng)國際化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及對策。聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限是聯(lián)想集團(tuán)的全資子公司，于2002年成立并于2005年開始國際化經(jīng)營。本文主要分析聯(lián)想移動(dòng)從2005年到2011年經(jīng)歷的國際化經(jīng)營初期階段。
　　 聯(lián)想移動(dòng)國際化經(jīng)營的初期階段面臨著很多挑戰(zhàn)：
　　 來自市場方面的：智能手機(jī)市場的競爭迅速加劇，加上國內(nèi)各大廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能手機(jī)，使得很多IDH設(shè)計(jì)公司以及像天宇、金立這樣山寨出身的三線廠商都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，

2、并以低價(jià)格+響應(yīng)快速+縮短上市時(shí)間等優(yōu)勢加緊搶占海外市場份額；同時(shí)國際一線品牌紛紛降價(jià)搶占新興市場低端機(jī)市場份額，使得聯(lián)想移動(dòng)的海外業(yè)務(wù)受到雙重打擊；
　　 來自產(chǎn)品方面的：Featurephone（功能手機(jī)）市場競爭慘烈，除了價(jià)格之外沒有其他發(fā)展的空間，同時(shí)中國市場低端智能手機(jī)需求量猛增且持續(xù)增長，所以聯(lián)想移動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)品線全部切換為低端以及中高端智能手機(jī)。此外，從2010年初產(chǎn)品更新的速度加快，單款產(chǎn)品運(yùn)作半年后即退市，國際市場

3、的開拓缺乏不斷更新的且適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品；
　　 其他方面：ODM業(yè)務(wù)模式下，聯(lián)想移動(dòng)內(nèi)部沒有單獨(dú)支持國際化業(yè)務(wù)的研發(fā)、項(xiàng)目、供應(yīng)鏈、品牌推廣以及售后服務(wù)的組織架構(gòu)；Lenovo自有品牌拓展過程中過分依靠目標(biāo)市場單一代理，導(dǎo)致銷量受代理自身實(shí)力影響較大等等。
　　 本文理論研究的框架為：在國際戰(zhàn)略類型中研究企業(yè)如何提高核心能力以便在國際市場擁有更多競爭優(yōu)勢。中國進(jìn)入和融入國際市場后，大多數(shù)企業(yè)天然不具備所有權(quán)優(yōu)勢（或核心

4、能力），且在中國本土市場上所形成和建立的存量優(yōu)勢（如成本優(yōu)勢)等還會(huì)受到挑戰(zhàn)，因此中國企業(yè)國際化進(jìn)程中必須開發(fā)和建立增量優(yōu)勢和能力。
　　 本文分析聯(lián)想移動(dòng)國際化發(fā)展中遇到問題的原因，分別從國際化運(yùn)營模式、組織能力積累、組織學(xué)習(xí)過程以及知識(shí)積累和升級(jí)四個(gè)方面給予改善的建議以及今后國際化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略修改的整體方案。
　　 本文的研究希望可以指導(dǎo)很多企業(yè)在國際化業(yè)務(wù)初期分析自己所在企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)以及進(jìn)入國際市場需要積累的學(xué)習(xí)能力