復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略

1、2024/3/27,復(fù)星醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略,汪群斌上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司 總裁2005年3月23日,2024/3/27,復(fù)星集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略,內(nèi)容概要,2024/3/27,復(fù)星集團(tuán)介紹,2024/3/27,1992年由復(fù)旦大學(xué)五名年輕教師創(chuàng)辦是上海第一家民營(yíng)高科技企業(yè)集團(tuán) 集團(tuán)只用13年時(shí)間，就從一家注冊(cè)資金10萬元、自有資金3.8萬元的小型科技咨詢公司起步，發(fā)展到2004年集

2、團(tuán)控股企業(yè)實(shí)現(xiàn)并表銷售281.3 億元，上繳稅收34.7 億元的大型控股企業(yè)集團(tuán)。,復(fù)星創(chuàng)業(yè)史,2024/3/27,,復(fù)星 “特色”,多產(chǎn)業(yè)發(fā)展 融合 專業(yè)化管理,感恩的團(tuán)隊(duì) 結(jié)合 學(xué)習(xí)的文化,成功戰(zhàn)略投資 植根 中國本土優(yōu)勢(shì),全球化發(fā)展 成為 主流市場(chǎng)的一流企業(yè),2024/3/27,,產(chǎn)業(yè)規(guī)模與地位,2004年“中國民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”排名第2位,2004年“中國企業(yè)500強(qiáng)”排名第61位,2004年 “中國大企業(yè)集團(tuán)” 第49

3、位,2004年“上海大企業(yè)集團(tuán)”排名第8位,2024/3/27,,,與復(fù)星集團(tuán)有資產(chǎn)關(guān)系的上市公司,,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)（600196，SH）羚銳制藥（600285, SH）天藥股份（600488. SH）一致藥業(yè)（200028, SH）房地產(chǎn)復(fù)地集團(tuán)（2337，HK）商貿(mào)流通豫園商城（600655，SH）友誼股份（600827，SH）聯(lián)華超市（980，HK）鋼鐵南鋼股份（600282，SH）,2024

4、/3/27,復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)介紹,2024/3/27,以人類健康為使命人才與團(tuán)隊(duì)建設(shè)為核心圍繞 “創(chuàng)新、品牌、成本、全球化”，大力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合精心打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合艦隊(duì),公司定位,,2024/3/27,五大事業(yè)部，40個(gè)合資合作企業(yè),2024/3/27,主營(yíng)業(yè)務(wù)逐年增長(zhǎng)（百萬元）,2024/3/27,營(yíng)業(yè)收入第十三,行業(yè)地位（2003年）,凈資產(chǎn)收益率第十,每股收益第八,凈利潤(rùn)排名第二,

5、行業(yè)地位,*以上數(shù)據(jù)來自2003年全國111家醫(yī)藥類上市公司統(tǒng)計(jì)資料,在2003年全國6000家醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)總額排名中位列第81999年以來，連續(xù)6年被評(píng)為“中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”2003年被“醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)”評(píng)為國內(nèi)上市公司生物醫(yī)藥板塊綜合實(shí)力第一名復(fù)星實(shí)業(yè)被列為上證180指數(shù)成分股之一,2024/3/27,2003年出口額達(dá)1.01億美元，比2002年增長(zhǎng)48.7％,外貿(mào)出口（億美元）,,2024/3/27,在研產(chǎn)品數(shù)量

6、及結(jié)構(gòu),,143個(gè)在研藥品,,2024/3/27,主要領(lǐng)域：化學(xué)合成藥、生物制藥、中成藥、保健品12個(gè)疾病治療領(lǐng)域、366個(gè)制劑、16種劑型、67條GMP生產(chǎn)線重點(diǎn)疫病領(lǐng)域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗瘧疾、便秘、腫瘤、皮質(zhì)激素、呼吸、外用膏藥等，具國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)地位（1）,,藥品制造,2024/3/27,阿托莫蘭：肝臟解毒和治療脂肪肝的首選藥物，年銷售額逾億元心先安注射液：為具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，國內(nèi)市場(chǎng)占

7、有率80%以上青蒿琥脂：抗瘧疾藥，獲得WHO的重點(diǎn)推薦，產(chǎn)品行銷35個(gè)國家鹽酸克林霉素、鹽酸米托蒽醌：獲得美國FDA批準(zhǔn)，并先后獲得美國、加拿大、英國、德國和葡萄牙等藥政當(dāng)局近20個(gè)DMF號(hào)。夫西地酸乳膏（立思?。撼晒εc丹麥LEO合作,——化學(xué)制劑,2024/3/27,復(fù)星是全國規(guī)模最大的基因工程藥物生產(chǎn)企業(yè)之一。思凱通（重組鏈激酶）：具有國際專利的基因工程溶栓藥物克隆伽瑪（重組人干擾素）：免疫性疾病治療，國內(nèi)市場(chǎng)占有率約8

8、0%克隆怡寶（重組人紅細(xì)胞生成素）：治療腎性貧血有特效動(dòng)物胰島素：國內(nèi)市場(chǎng)占有率在60%以上，其制劑包括長(zhǎng)效、中效、速效及正在研制的超短效、預(yù)混等劑型重組（基因）人胰島素：已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件， 2005年上市,——生物制藥,2024/3/27,擁有6國家級(jí)中藥獨(dú)家保護(hù)品種和近百個(gè)品種的中成藥產(chǎn)品花紅片：婦科炎癥用藥，年銷售額逾1.8億元復(fù)方蘆薈膠囊：治療便秘良藥，屬國家級(jí)中藥保護(hù)品種,——中成藥,2024/3/27,蜂王

9、漿凍干粉產(chǎn)品銷售利潤(rùn)全國第一在全國范圍內(nèi)設(shè)立30多個(gè)市場(chǎng)服務(wù)部并建立36個(gè)專賣店，產(chǎn)品覆蓋全國30多個(gè)主要城市在全國建立了16個(gè)無公害、綠色標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)蜂生產(chǎn)基地,——保健食品,,2024/3/27,國內(nèi)市場(chǎng)占有率最高、規(guī)模最大的診斷產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一有生化診斷、基因診斷、微生物診斷、酶免診斷四大類產(chǎn)品與美國Biology公司成立合資企業(yè)，開發(fā)微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)地位（2）,,診斷試劑,2024/3/27,有牙科

10、設(shè)備、手術(shù)器械、影像設(shè)備、輸血技術(shù)、醫(yī)院消耗材料等系列“滅菌手術(shù)刀”、“醫(yī)用無損傷縫合線”的銷售占同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的60%，居全國第一骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品方面與瑞士普魯士公司合資齒科產(chǎn)品、手術(shù)器械已通過歐洲CE認(rèn)證，銷往歐洲、東南亞等國家,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)地位（3）,,醫(yī)療器械,2024/3/27,醫(yī)藥分銷公司控股、參股的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售總額達(dá)200億，約占國內(nèi)藥品分銷的10%，居中國醫(yī)藥分銷行業(yè)第一位醫(yī)藥零售全國有1500多家連鎖藥店

11、。其中，復(fù)星大藥房、金象大藥房、國大藥房、一致藥店等都進(jìn)入中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)前20強(qiáng)行列。金象大藥房位列北京第一，復(fù)星大藥房、國大藥房位列上海前三位，一致藥店位列深圳第一,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)地位（4）,,醫(yī)藥流通,2024/3/27,,復(fù)星藥品分銷網(wǎng)絡(luò),,2024/3/27,復(fù)星的連鎖藥店發(fā)展,In 2003Over 110cities occupied Over 1500 stores established,By 2008Over

12、300cities occupied Over 5000 stores established,2024/3/27,復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略,2024/3/27,復(fù)星醫(yī)藥的 “全球化 ”概念,,積極瞄準(zhǔn)歐美主流市場(chǎng)的重大機(jī)會(huì)多種靈活的合作方式加快國際化人才的引進(jìn)和培養(yǎng)充分利用國內(nèi)的資源和成本優(yōu)勢(shì)，發(fā)展“中國制造概念”整合國內(nèi)外兩個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)資源，成為全球醫(yī)藥市場(chǎng)中的具有代表性的一流中國醫(yī)藥企業(yè),,2024/3/27,全球化機(jī)遇

13、,,全球仿制藥以 30% 的速度快速增長(zhǎng)中國企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì) ——中國企業(yè)獲取歐美醫(yī)藥企業(yè)OEM定單機(jī)會(huì)越來越多； ——跨國企業(yè)紛紛開展與中國“合同研究機(jī)構(gòu)”（CRO）合作； ——全球新藥研發(fā)外包市場(chǎng)日益擴(kuò)大，2007年將突破60億美元法律的變化 ——?dú)W洲傳統(tǒng)草藥法案》正式生效，為符合標(biāo)準(zhǔn)的中藥企業(yè)進(jìn)入歐洲鋪平了道路； ——生物通用名藥在歐洲開始實(shí)施專利授權(quán)帶來的機(jī)會(huì)化學(xué)藥、生

14、物技術(shù)、中藥創(chuàng)新靶點(diǎn)層出不窮,,,國內(nèi)一般企業(yè),,,,,,,,,專利 許可,創(chuàng)新中藥,傳統(tǒng)中藥,品牌仿制藥,普藥,API國內(nèi),API國際,API規(guī)范市場(chǎng)原料藥,國際市場(chǎng)品牌仿制藥,仿制創(chuàng)新+專利許可,品牌創(chuàng)新藥,,,,,,日本企業(yè)武田,國內(nèi)市場(chǎng),,,,國際市場(chǎng),,歐美企業(yè)輝瑞強(qiáng)生,天士力,同仁堂白藥,揚(yáng)子江東盛哈藥,,海正華海,印度企業(yè)南新Dr.Reddy,？,華藥東北藥,普通原料藥,市場(chǎng)價(jià)

15、值,,,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：醫(yī)藥工業(yè)價(jià)值鏈OK曲線,2024/3/27,復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展戰(zhàn)略,,尋求進(jìn)入主流市場(chǎng)的購并 ——并購海外仿制藥廠，締造具有復(fù)星品牌的海外生產(chǎn)、銷售基地 努力加大產(chǎn)品出口 ——建立海外市場(chǎng)的銷售體系 ——提高海外產(chǎn)品注冊(cè)申報(bào)能力 ——努力達(dá)到并通過美國、歐盟的GMP 認(rèn)證 ——爭(zhēng)取國際采購訂單，力爭(zhēng)成為WHO 的最大藥品供應(yīng)商之一靈活多樣的國際合作 —— OEM、研

16、發(fā)外包、專利許可、開發(fā)高難度仿制藥……,,2024/3/27,——主流市場(chǎng)并購,,并購目標(biāo)：仿制藥廠（化學(xué)制劑、生物制品）關(guān)注區(qū)域：歐洲、美國以及其它發(fā)達(dá)國家并購條件：,,具有良好的生產(chǎn)能力，并通過FDA或歐盟的GMP認(rèn)具有良好的產(chǎn)品注冊(cè)申報(bào)能力具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或銷售渠道擁有良好的管理團(tuán)隊(duì),2024/3/27,——產(chǎn)品出口,,產(chǎn)品出口規(guī)劃（三年目標(biāo)）產(chǎn)品出口尋求合作海外代理，開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與國際采購組織、國際

17、醫(yī)藥企業(yè)、藥品批發(fā)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系引進(jìn) 海外注冊(cè)、國際GMP認(rèn)證、銷售等國際專業(yè)人才,,2003年（全資+控股+參股）,全資+控股,全資+控股+參股,2億美元,2億美元,5億美元,1億美元,2024/3/27,—OEM、專利許可/開發(fā)高難度仿制藥、研發(fā)外包,,OEM成本優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)充足的生產(chǎn)能力已經(jīng)與國際公司成功合作 專利許可/開發(fā)高難度仿制藥關(guān)注領(lǐng)域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗腫瘤、抗病毒、抗瘧疾、

18、便秘、神經(jīng)系統(tǒng)希望引進(jìn)國際領(lǐng)先的平臺(tái)技術(shù)研發(fā)外包控股重慶醫(yī)工院中國著名的藥物研發(fā)基地化學(xué)合成藥物以及中藥、植化藥物、生化藥物和中西藥制劑研究開發(fā)已完成科研開發(fā)項(xiàng)目200余項(xiàng),,2024/3/27,,復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之一）——搭建原料藥國際化平臺(tái),凱 林：18個(gè)原料藥出口到歐美規(guī)范市場(chǎng) 2004年：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8446.29萬元，凈利潤(rùn)1657.15萬元。主要出口產(chǎn)品還分別通過以下認(rèn)證檢查 ——美

19、國聯(lián)邦食品藥品管理局（FDA ） ——?dú)W洲藥品質(zhì)量理事會(huì)（EDQM ） ——澳大利亞治療產(chǎn)品管理局（TGA ） ——加拿大衛(wèi)生部治療產(chǎn)品管理局（TPD ）海 翔：2004年銷售額達(dá)5億元，70%以上的產(chǎn)品出口海外。主要產(chǎn)品：原料藥19種，中間體 23種在研產(chǎn)品：原料藥6種，中間體 6種主要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)：BP EP USP CP JP,2024/3/27,,桂林南藥青蒿琥酯原料、口服片劑、針劑提供商抗瘧產(chǎn)品已出口到

20、35個(gè)國家2003年出口600萬美元桂藥青蒿琥酯2003年占全球同類市場(chǎng)38％2005年初，原料、片劑獲得WHO的GMP認(rèn)證，成為世衛(wèi)組織全球直接供應(yīng)商重慶康樂與桂林南藥合作，納入WHO 抗瘧聯(lián)合用藥采購項(xiàng)目阿莫地喹供應(yīng)商是國內(nèi)目前唯一仍在生產(chǎn)喹寧類原料的企業(yè),復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之二）——成為WHO 的直接供應(yīng)商,2024/3/27,,復(fù)星醫(yī)療器械初步形成醫(yī)療器械全球銷售體系已在全球建立50多個(gè)國家

21、的代理商銷售體系，產(chǎn)品暢銷70多個(gè)國家。 在多個(gè)國家已有一定的品牌效應(yīng)復(fù)星口腔治療機(jī)通過了美國FDA等一系列認(rèn)證公司已通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、CE認(rèn)證 和FDA認(rèn)證,復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之三）——醫(yī)療器械的Foshion品牌國際化,2024/3/27,,專利許可：復(fù)星朝暉藥業(yè) 1月20日，與丹麥LEO制藥簽署了合作協(xié)議，其拳頭產(chǎn)品--夫西地酸乳膏“立思丁”將由朝暉在

22、中國境內(nèi)注冊(cè)與生產(chǎn)丹麥LEO公司是有百年歷史的藥品研發(fā)、制造及專業(yè)銷售企業(yè)，該公司的皮膚類用藥在全球享有 聲譽(yù)；2004年該公司全球銷售超6億歐元 朝暉生產(chǎn)的“立思丁”將于2006年在國內(nèi)市場(chǎng),復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之四）——與國際企業(yè)合作,委托加工：桂林南藥口服制劑已通過WHO 和歐盟的GMP 認(rèn)證目前正在和英國、德國的大型醫(yī)藥企業(yè)洽談委托加工業(yè)務(wù),合作銷售：青蒿琥酯單方：桂林南藥與法國賽諾飛在海外市場(chǎng)聯(lián)合

23、銷售,2024/3/27,,海外并購國際大企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整以及歐洲仿制藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇充分利用中國成本優(yōu)勢(shì)，整合國際、國內(nèi)市場(chǎng)資源，直接將產(chǎn)品打進(jìn)主流市場(chǎng)幾個(gè)歐美收購項(xiàng)目正在洽談中……成立海外子公司尋找擁有國際領(lǐng)先技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有合法專利和產(chǎn)品申報(bào)能力合資成立海外子公司，當(dāng)?shù)刈?cè)、銷售目前正在與美國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)洽談中……,復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的海外發(fā)展探索之路（之五）——建立復(fù)星海外基地,2024/3/27,結(jié)束語,面對(duì)日趨激烈

24、的國際同行的競(jìng)爭(zhēng)，中國醫(yī)藥企業(yè)，都必須不斷調(diào)整自己，使自己能夠適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)，遵循市場(chǎng)規(guī)則和規(guī)律運(yùn)作。全球化發(fā)展，將是中國醫(yī)藥企業(yè)在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)面臨的新的挑戰(zhàn)。 如何利用好中國的優(yōu)勢(shì)，整合國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、 兩種資源；如何將中國的中藥、生物制品、化學(xué)制劑打進(jìn)主流國家市場(chǎng)；如何將本土的醫(yī)藥品牌建成世界世界級(jí)的品牌；如何積累國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；等等都是我們將要面臨的新的課題。 復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)正在逐步完善適合自身發(fā)展