哈爾濱豐澤源商住小區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)正迅速發(fā)展為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)群體，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和支柱性產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)項(xiàng)目作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基本元素，對(duì)任何一個(gè)國(guó)家及企業(yè)的發(fā)展都起到至關(guān)重要的作用。
　　 本文以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案研究為主題，以哈爾濱“豐澤源商住小區(qū)”項(xiàng)目作為研究對(duì)象，希望通過(guò)對(duì)具體案例進(jìn)行剖析，抓住主要影響因素。本文運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理理論和國(guó)外企業(yè)在營(yíng)銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)本身特點(diǎn)；運(yùn)用定性和定量相結(jié)合的方

2、法，通過(guò)對(duì)案例進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和搜集相關(guān)資料，對(duì)“豐澤源商住小區(qū)”項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行了詳細(xì)分析，并制定了具體營(yíng)銷策略，希望能對(duì)項(xiàng)目有所幫助。
　　 本文首先通過(guò)對(duì)哈爾濱市房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀環(huán)境入手，分析其地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)。又通過(guò)對(duì)“豐澤源商住小區(qū)”項(xiàng)目的細(xì)致分析，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，做了全面的比較，進(jìn)行了SwOT分析；同時(shí)確定“豐澤源商住小區(qū)”的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位，最后根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)確定營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。