夢想工場智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書

1、<p>　　夢想工場智能玩具創(chuàng)業(yè)計劃書</p><p><b>　　3.市場機會</b></p><p><b>　　3.1.目標(biāo)市場</b></p><p>　　現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用

2、巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語音智能玩具，其目標(biāo)市場如下：</p><p><b>　　兒童</b></p><p>　　兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認(rèn)識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚鵡學(xué)舌型、自動循跡型和語音控制型三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛

3、樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學(xué)知識產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。</p><p><b>　　一部分學(xué)生和成年人</b></p><p>　　在當(dāng)今社會，益智玩具已經(jīng)不只是兒童的專利了，隨著生活節(jié)奏的加快，成年人需要一種積極的消遣和休息方式來緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進(jìn)了成年人的生活。它能讓成年人對世

4、界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。</p><p><b>　　少量的老年人</b></p><p>　　老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模

5、仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對話交流，起到陪伴解悶的作用。</p><p>　　3.2.顧客購買準(zhǔn)則</p><p>　　我公司的語音智能玩具的主要價值在于：</p><p><b>　　寓教于樂性</b></p><p>　　現(xiàn)在越來越多的家長日益認(rèn)識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，我公司的產(chǎn)品可以使孩子在玩耍

6、的同時激發(fā)其強烈的求知欲和好奇心，從這方面來說，也可以將我公司的產(chǎn)品定位為教育類產(chǎn)品。 </p><p>　　可在課堂中作教學(xué)示范之用</p><p>　　我公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識別和控制能力，可以用于在高中，大學(xué)的課堂里做教學(xué)示范，使每一個學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，將理論知識用于實踐。 </p><p><

7、;b>　　3.3.銷售策略</b></p><p>　　主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在

8、淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。</p><p><b>　　3.4競爭分析</b></p><p>　　在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以夢想工場的兩大競爭力量作一分析：</p><p><b>　　國外品牌玩具</b

9、></p><p>　　這些國外知名品牌玩具商多年來形成的研究開發(fā)能力、完整成熟的營銷手段是我們國內(nèi)玩具商很難達(dá)到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國內(nèi)產(chǎn)品的競爭上有著明顯的優(yōu)勢。如今很多國外玩具商在中國已經(jīng)形成了自己的品牌并占據(jù)了部分市場，所以它們將是夢想工場的最大競爭對手，但在價格上，國外的產(chǎn)品一般都比較昂貴。</p><p><b>　　國內(nèi)品牌玩具</b

10、></p><p>　　廣東澄海和浙江義烏市國內(nèi)玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢頭很快，也已經(jīng)形成了屬于它們的市場，但目前中國的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以夢想工場的產(chǎn)品可以先立足于北方市場，逐步向全國甚至國外擴展。</p><p>　　在分析了競爭力量以后，我們認(rèn)為夢想工場的特點是：首先，它立足于中國的玩具制造業(yè)還未起

11、步的西北地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大；其次，夢想工場的產(chǎn)品初期定位與中低端，性價比高，相比于目前市場上已有的類似產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下價格更低，售后服務(wù)更好。所以高性價比是夢想工場產(chǎn)品在市場營銷中要特別突出的重點。</p><p><b>　　4.公司戰(zhàn)略</b></p><p><b>　　4.1.總體戰(zhàn)略</b></p><p

12、>　　公司在4—6年內(nèi)成為玩具市場的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語音智能玩具的樂趣。</p><p>　　4.1.1..公司使命</p><p>　　“向社會提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”</p><p>　　4.1.2.公司宗旨</p><p>　　“‘玩物勵志’提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣”</p><

13、p><b>　　4.2.發(fā)展戰(zhàn)略</b></p><p>　　4.2.1.初期（1—3年）</p><p>　　公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動循跡型和語音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動控制功能的智能型益智玩具；它們都有著各自的市場定位，可以滿足用戶不同的市場需求；建立自己的品牌，積累無形投資；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

14、 </p><p>　　第一、二、三年： </p><p>　　產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；</p><p>　　逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；</p><p>　　打開并初步占領(lǐng)電子玩具市場；</p><p>　　累計產(chǎn)量約達(dá)到100萬個，銷售收入約1000萬元，利潤約550萬元；</p&g

15、t;<p>　　市場占有率為電子玩具市場的4%--8%.</p><p><b>　　第四年:</b></p><p>　　提升產(chǎn)品形象，增加無形投資；</p><p>　　增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；</p><p>　　年產(chǎn)量達(dá)到25萬個，銷售額約達(dá)到250萬元，利潤約達(dá)到80萬元；</p>

16、<p>　　市場占有率提升到15%左右； </p><p>　　研制芯片，開發(fā)更完善的語音系統(tǒng)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個玩具市場；</p><p>　　產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品的新技能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，開拓市場；</p><p>　　4.2.3.中期（5—7年）</p><p>　　進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系；</p

17、><p>　　重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；</p><p>　　市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；</p><p>　　鞏固、擴展智能化玩具市場。</p><p>　　4.2.4長期（7- 年）</p><p>　　利用公司研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制更完善具有自動控制功能的相關(guān)產(chǎn)品，

18、實行產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。</p><p>　　公司將參與其他品牌的競爭，適時進(jìn)入國際市場。</p><p><b>　　5. 市場營銷</b></p><p><b>　　5.1 目標(biāo)市場</b></p><p>　　全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人

19、都是我們的目標(biāo)市場。</p><p><b>　　5.2產(chǎn)品</b></p><p><b>　　5.2.1產(chǎn)品</b></p><p>　　嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。</p><p>　　我公司在中后期將會生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道

20、。</p><p><b>　　5.2.2服務(wù)</b></p><p>　　公司將會建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。</p><p>　　售前服務(wù) ：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費者對智能玩具的各方面性能需要的調(diào)

21、查。</p><p>　　售中服務(wù) ：生產(chǎn)出本公司的各個系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（電話訂貨，網(wǎng)上訂貨），急顧客所需，及時送貨上門；</p><p>　　售后服務(wù) ：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝

22、通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷活動。</p><p><b>　　5.2.3 品牌</b></p><p>　　本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢想之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。</p><p>　　建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注

23、冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。</p><p>　　公司為樹立良好的品牌形象，從下面幾個方面入手：</p><p>　　1. 健全的銷售服務(wù)；</p><p>　　2．高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；</p><p><b>　　3．良好的信譽度；</b></p><p&g

24、t;　　4．良好的銷售態(tài)度。</p><p><b>　　5.3價格</b></p><p>　　公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價格。（確定最終價格還需要最終預(yù)算）</p><p><b>　　5.4銷售渠道</b></p><p&g

25、t;　　我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。</p><p>　　我公司將會在西北一些城市建立銷售點，實行就近原則。哪兒需產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點購買。</p><p>　　建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，適時建立電子商務(wù)。也可以通過電話和傳真訂購業(yè)務(wù)。</p><p>　　其銷售渠道如下圖所示：</p>

26、<p><b>　　5.5推廣策略</b></p><p><b>　　5.5.1推銷</b></p><p>　　主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在西北地區(qū)設(shè)立八個區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一

27、個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。</p><p><b>　　5.5.2廣告</b>

28、</p><p>　　公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點的介紹。</p><p>　　廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳：</p><p><b>　　廣播和電視；</b></p><p><b>　　網(wǎng)絡(luò)；</b></p><p&

29、gt;<b>　　雜志和報紙；</b></p><p>　　通過公益廣告樹立公司良好的形象；</p><p>　　做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。</p><p><b>　　5.5.3公關(guān)</b></p><p>　　在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公

30、關(guān)工作，公關(guān)活動的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。</p><p>　　在公司成立初期的公關(guān)重點應(yīng)放在：提高產(chǎn)品的知名度。</p><p>　　公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點是：樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。</p><p>　　公關(guān)工作可以通過以下方式

31、展開：</p><p>　　1 開展學(xué)術(shù)交流；</p><p><b>　　2 創(chuàng)立網(wǎng)站；</b></p><p>　　3 在大學(xué)設(shè)立獎學(xué)金；</p><p>　　4 開通免費咨詢熱線。</p><p><b>　　6. 生產(chǎn)管理</b></p>&l

32、t;p>　　6.1生產(chǎn)廠址選擇</p><p>　　生產(chǎn)基地定在交大科技園區(qū)。這樣選址主要出于以下2點理由：</p><p><b>　　投資成本適中</b></p><p>　　交大科技園區(qū)的基建成本適中，房屋租賃對在校本科生適中；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。</p><p>　

33、　地理位置優(yōu)越，交通便利</p><p>　　優(yōu)厚的扶持條件和良好的信譽</p><p>　　6.2主要生產(chǎn)工藝原理</p><p><b>　　語音識別系統(tǒng)框架：</b></p><p>　　6.3產(chǎn)品包裝與儲運</p><p><b>　　6.3.1包裝</b></

34、p><p>　　本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個玩具的包裝外殼都是由正規(guī)公司生產(chǎn)，外殼上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進(jìn)行設(shè)計；單個產(chǎn)品的材料全部采用本報公司創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的安全材料，外包裝采用硬紙板，內(nèi)置泡沫，以便在儲運過程中保證玩具的安全，可降低成本，減輕重量，符合產(chǎn)品定位。</p><p>　　6.3.2 儲運</p><p>　　對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從

35、原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計實施，提供后勤保證。</p><p><b>　　原料采購</b></p><p>　　主要原料是市場現(xiàn)有配套玩具小汽車組裝部件、芯片等，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購

36、，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運送則由第三方物流提供。</p><p><b>　　廠內(nèi)生產(chǎn)</b></p><p>　　采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速

37、，執(zhí)行要有力，保證及時控制。</p><p><b>　　產(chǎn)品投放</b></p><p>　　把一些大規(guī)模的玩具批發(fā)市場作為產(chǎn)品的主要投放地。</p><p>　　7.        投資分析</p><p>　　7.1. 資金來源于運

38、用</p><p>　　公司注冊資金60萬，分別來源于風(fēng)險投資、蘭州交通大學(xué)注資。同時公司還會向國家申請貸款（國家為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利息低于正常的銀行貸款）、從金融機構(gòu)借款（利率為5.31%）等籌資100萬用于流動資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運營，公司的資產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。</p><p>　　這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購買（50萬），生產(chǎn)過程中直接技術(shù)的引入

39、、原材料費和人工操作以及用于生產(chǎn)的費用、管理費用等即可變資產(chǎn)（50萬）。在投產(chǎn)運營的第三年和第四年公司將分別追加50萬用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價。</p><p>　　7.2 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模</p><p>　　公司注冊資本60萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：</p><p><b>　　單位：萬元</b>&

40、lt;/p><p><b>　　現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p><b>　　7.3.投資回收期</b></p><p>　　由于資金具有時間價值，我們用動態(tài)投資回收期來評價此方案。在此，經(jīng)過對銀行貸款利率、資金時間價值及投資的風(fēng)險

41、和機會等因素的考慮，我們將基準(zhǔn)折現(xiàn)率（ic）計為10%（下同），再將凈現(xiàn)金流量和投資額等代入下試中：</p><p>　　∑ （CI—CO）t(1+ic)-t=0</p><p>　　求得動態(tài)投資回收期P’t為3.7年。</p><p>　　投資凈現(xiàn)值（NPV）</p><p>　　NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t

42、 求得NPV=86.85（萬元）</p><p>　　在該方案的計算期內(nèi)NPV遠(yuǎn)大于0，即在這段時間內(nèi)項目盈利能力相當(dāng)好，方案可行性好。</p><p><b>　　內(nèi)部收益率</b></p><p>　　NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 </p><p>　　算內(nèi)插值法計算得IRR=

43、93.2%，由于IRR遠(yuǎn)大于ic（10%）,所以本項目在經(jīng)濟效果上是完全可以接受的。</p><p>　　7.4. 盈虧平衡分析</p><p>　　鸚鵡學(xué)舌型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：</p><p>　　自動循跡型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：</p><p>　　語音控制型智能玩具S-C盈虧平衡圖（第二年）：</

44、p><p>　　S:銷售收入 </p><p><b>　　Q：銷量</b></p><p><b>　　C：經(jīng)營成本</b></p><p><b>　　Q*:保本點</b></p><p>　　7.5盈虧平衡點分

45、析</p><p><b>　　盈虧平衡點分布 </b></p><p><b>　　7.6．投資回報</b></p><p>　　根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄）可以看出，公司在長時間內(nèi)能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取適當(dāng)比例的資金作為股東報酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每年

46、分紅為凈利潤的25%。</p><p><b>　　8 財務(wù)分析</b></p><p>　　8.1.主要財務(wù)假設(shè)</p><p>　　公司設(shè)在蘭州交大科技園，屬于工業(yè)類高新技術(shù)企業(yè)，享受國家“前三年免稅”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年以后所得稅率為17%；</p><p>　　機器設(shè)備估計使

47、用壽命10年，期末殘值是，36萬元，按直線折舊法計算；</p><p>　　公司第一年的前半年不分紅，后半年以后每年分紅為凈利潤的35%。</p><p><b>　　8.2 . 收益表</b></p><p><b>　　收 益 表</b></p><p><b>　　單位：萬元&

48、lt;/b></p><p><b>　　8.3.流量現(xiàn)金表</b></p><p><b>　　現(xiàn)金流量表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p><b>　　8.4.資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><

49、;p><b>　　資產(chǎn)負(fù)債表</b></p><p><b>　　單位：萬元</b></p><p>　　8.5.會計報表分析</p><p>　　前四年銷售收入（萬元）：45.50；90.80；169.0；230.0；</p><p>　　前四年凈利潤 （萬元）：20.0；39.80；73.

50、50；98.50；</p><p>　　達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間：六個月；</p><p>　　達(dá)到收支平衡所需時間：九個月。</p><p><b>　　比率及趨勢分析</b></p><p>　　8.3.3 風(fēng)險假定與分析</p><p>　　由于市場存在很大的不確定性，所以在財務(wù)預(yù)算中，需要

51、加入風(fēng)險因素，比如濟危機、通貨膨脹等等將會在產(chǎn)品價格、銷售量及銷售成本方面嚴(yán)重影響公司的利潤組成。風(fēng)險分析即彈性分析，風(fēng)險的存在決定了產(chǎn)品的價格、銷量及成本等必須具有彈性，即可以在一定范圍內(nèi)變動但不會影響到公司的正常運營。其變動范圍如下表所示：</p><p><b>　　9．管理體系</b></p><p>　　9.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司</p>&

52、lt;p><b>　　9.2組織形式</b></p><p>　　公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：</p><p><b>　　公司組織結(jié)構(gòu)圖</b></p><p><b>　　9.3部門職責(zé)</b></p><p>　　董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層

53、，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；</p><p>　　公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；</p><p>　　營銷副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在

54、公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；</p><p>　　技術(shù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)技術(shù)的研發(fā)、改進(jìn)；和財務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)部聯(lián)系，適應(yīng)消費市場，努力研發(fā)出適合市場，具有高性價比，高科技的產(chǎn)品。</p><p>　　財務(wù)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并

55、規(guī)劃下年財務(wù)工作。</p><p>　　生產(chǎn)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)從原料采購到生產(chǎn)的全部過程。</p><p><b>　　9.4創(chuàng)新機制：</b></p><p>　　本公司主要著眼于一下幾個方面的創(chuàng)新：</p><p>　　機制創(chuàng)新:公司為每一位員工都有升職的機會，在個各部之下還要設(shè)立組，設(shè)組長、副組長等。采用全員質(zhì)量管理（

56、TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會。</p><p>　　技術(shù)創(chuàng)新：建立自己的研發(fā)團隊，對研發(fā)采取大幅度的資金獎勵，并與其它公司、高校合作進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。</p><p>　　觀念與文化創(chuàng)新：公司將本著服務(wù)消費者，讓我們更安全的原則進(jìn)行各種活動（如舉辦一些講座等），公司將形成自己的文化（比如團結(jié)、實事求是、刻苦努力、服務(wù)他人）。</p><p

57、><b>　　10.0機遇與風(fēng)險</b></p><p><b>　　10.1 機遇</b></p><p>　　國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環(huán)境相對寬松；</p><p>　　目前中國的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，在國家重點建設(shè)西北地區(qū)之際，西北

58、地區(qū)的玩具發(fā)展前景可觀；</p><p>　　我國已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。</p><p><b>　　10.2外部風(fēng)險</b></p><p>　　經(jīng)銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險</p><p><b>　　銀行借款風(fēng)險；</b></p><p>

59、<b>　　潛在競爭者的加入；</b></p><p>　　集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。</p><p><b>　　10.3內(nèi)部風(fēng)險</b></p><p>　　營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；</p><p>　　競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。<

60、;/p><p><b>　　10.4解決方案</b></p><p>　　熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；</p><p>　　盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優(yōu)勢；</p><p>　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)；</p><p><b>　　做好售后服務(wù)工作。</b>

61、;</p><p>　　11.0風(fēng)險資本的退出</p><p>　　風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。</p><p><b>　　11.1退出的方式</b></p><p>　　根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道。然而在現(xiàn)階段下，兼并與收購、股份回購仍然是我國最主要的方式。所以我們設(shè)計了

62、公開上市和兼并與收購、股份回購這三種方式退出。</p><p><b>　　公開上市</b></p><p>　　上市一般分為主板上市和二板上市，二板上市又稱為創(chuàng)業(yè)板市場，主要服務(wù)于中小企業(yè)的股票市場，其相對于主板市場而言，上市的條件比較寬松，企業(yè)進(jìn)入的門檻較低，比較適合于新興的中小企業(yè)，尤其是具有增長潛力的高科技企業(yè)。許多國家和地區(qū)都設(shè)立了二板市場，在我國，到目前為

63、止還沒有開設(shè)完整的二板市場。雖然2004年5月，作為向創(chuàng)業(yè)板過渡的中國中小企業(yè)板在深圳證券交易所成立，但是它并沒有改變我國風(fēng)險投資的退出現(xiàn)狀，目前看來其所起的作用不大，仍處于在實踐中摸索的階段。在我國目前還沒有合適的二板市場能夠讓風(fēng)險企業(yè)上市融資的這種情況下，我們爭取香港或美國的二板市場。</p><p><b>　　兼并與收購</b></p><p>　　在不能上市

64、的情況下爭取“二期收購”。這樣我們將會有更大的主動權(quán)，在后期做出相應(yīng)的策略的改變。</p><p><b>　　股份回購</b></p><p>　　股份回購對于大多數(shù)風(fēng)險投資者來說，是一個備用的退出方法。當(dāng)風(fēng)險企業(yè)不是很成功的時候，為了保證已投入資本的安全，便可采用此種方式退出。所以在上述的兩種退出的方法不可行時，便可以采取這種方式退出。</p>&l

65、t;p>　　11.2退出時間（在2—5年時退出）</p><p>　　如果在二板市場上市， 最好爭取在2—3年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適。</p><p>　　一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了