【廣告策劃-ppt】博客營銷案例分享：如何玩轉(zhuǎn)微博營銷_太樂魚

1、微博營銷案例分享如何玩轉(zhuǎn)博客營銷微博改變營銷未來Jan.2011營銷戰(zhàn)略的重大變遷目錄營銷癥狀：什么最讓人頭痛？現(xiàn)狀與勢：營銷力量的轉(zhuǎn)移重要戰(zhàn)略陣地微博案例：它是緩解癥狀一劑良藥微博案例：術(shù)如何做？營銷癥狀：高成本讓人最頭痛互聯(lián)網(wǎng)上獲得一位購買用戶的成本：80元；獲得一個注冊用戶的成本：20元。網(wǎng)站推廣平均ROI（投資回報率）：1比0.3；獲得一個真實有效點擊要用：0.8元。導(dǎo)航網(wǎng)站的價格過去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價格從年初到

2、年末至少漲了1倍。Hao123年末首頁鏈接漲價，電子商務(wù)網(wǎng)站鏈接也據(jù)說上漲4倍。傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)入了拼錢多的紅海時代。營銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（1）營銷力量變遷關(guān)于營銷的有效性廣告的效果已經(jīng)降低為：1%明星代言大約為：3%；業(yè)內(nèi)人士和意見領(lǐng)袖為：2030%；朋友之間（包括網(wǎng)絡(luò)朋友）的推薦達(dá)到：80%以上。（來自美國教授的研究成果，在中國不一定適用，但說明一種趨勢）正如groupon等團(tuán)購網(wǎng)站站在facebook、twitter等社交

3、網(wǎng)絡(luò)巨人身上獲得快速且巨大的發(fā)展，未來的網(wǎng)路營銷也將站在社交網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)重大革命，改變目前網(wǎng)站流量來源的格局，這不是將來的事情，而是今天正在發(fā)生的事情，誰先動，誰占領(lǐng)先機(jī)！營銷力量的轉(zhuǎn)移：重要戰(zhàn)略陣地（2）amazon的流量來源分析：來自于谷歌的流量09年10月為20%，10年10月則為19.6%，已無上升趨勢；facebook的流量從09年的1.8%上升到7.7%。社交網(wǎng)絡(luò)是其他網(wǎng)站必須重視的流量來源的戰(zhàn)略陣地。社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在改變網(wǎng)站流

4、量來源的結(jié)構(gòu)，整個互聯(lián)網(wǎng)的中心結(jié)構(gòu)已經(jīng)在變化，力量由搜索引擎向社交網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。就像國家力量的變遷一樣，小國要生存就要順勢依靠新生大國的力量。側(cè)面看微博：它還能精準(zhǔn)預(yù)測趨勢這是惠普實驗室從twitter微博談?wù)撔码娪暗膬?nèi)容跟票房的值進(jìn)行比較的曲線，兩者具有幾乎是完美的一致性。這是新的社交網(wǎng)絡(luò)的巨大魅力之處，營銷為什么有效，因為它要的不是廢水流量，而是更精確的流量，所以，從這個側(cè)面看，微博營銷一定有很大的空間可挖掘。緩解頭痛的良藥：不僅帶來流

5、量，還有訂單快書包40%的訂單來自于微博。騰訊微博可為網(wǎng)站站長帶回了的2332%的回流比例（即為每次分享帶回23個IP點擊）（根據(jù)社會化分享工具提供商bShare近日公布的數(shù)據(jù)顯示）按此計算，趣玩網(wǎng)每條微博轉(zhuǎn)播數(shù)量150次，將可能為趣玩網(wǎng)最多帶去3000次點擊。按每次點擊最低0.2元的市場價格計算，單條微博直接帶來價值超過600。（來源：騰訊科技）40%訂單中秋節(jié)附近，好樂買在騰訊微博發(fā)起一次活動，單次就有超過1000的IP導(dǎo)入網(wǎng)站，直

6、接產(chǎn)生訂單：50個，轉(zhuǎn)化率：5%；平均每單：300元，營收總額達(dá)：15000元。對比：通過搜索關(guān)鍵詞廣告或者網(wǎng)址站廣告位，好樂買獲得1000個IP的成本大概需要：5001500元。傳統(tǒng)廣告無法保證顧客二次消費(fèi)，微博還可增加用戶忠誠度。微博還存在很長的“長尾”，即使多日之后，當(dāng)初某條微博也能帶來多則數(shù)百的IP點擊，這些點擊也能帶來34單的直接交易。（來源：騰訊科技）緩解頭痛的良藥：不僅帶來流量，還有訂單太樂魚的微博淺嘗試有一次發(fā)布之后瞬間

7、不少訪客進(jìn)入，最高一次同時涌入30人，同時斷斷續(xù)續(xù)還有訪客進(jìn)入。轉(zhuǎn)發(fā)最多的那條微博，前幾天日均帶來100個IP左右。太樂魚的微博淺嘗試太樂魚的微博淺嘗試帶來465次點擊的那條微博，轉(zhuǎn)發(fā)63次，平均一次轉(zhuǎn)發(fā)大概在7.3個點擊左右。（引入IP還在上升，會突破500）IT領(lǐng)域比較窄，感興趣的人相對較少，如果在其他領(lǐng)域發(fā)力，相信給網(wǎng)站帶來的流量會更多，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站，由于引入的流量較精準(zhǔn)，如果按3%的轉(zhuǎn)化率，均單100元，那么這條微博帶來的

8、直接銷售額是4653%100=1395元。這不算用戶成為重復(fù)購物的用戶。這個營銷的成本主要是，投入成本的高低各自可去估算，另外，看看趣玩網(wǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)量，就知道這個流量是小兒科了。趣玩網(wǎng)的社會化媒體布局：渠道與內(nèi)容資料來源：花間小筑（）趣玩網(wǎng)的案例：定位趣玩網(wǎng)：創(chuàng)意生活零售平臺。數(shù)千款正版創(chuàng)意家居商品，百余種品牌，幾十原創(chuàng)設(shè)計師作品。啟動：2009年9月1日運(yùn)行時長：15個月目前狀態(tài)：基本形成固定打法；趣玩網(wǎng)的案例趣味分享類的微博占了79%，

9、絕大多數(shù)。傳播活動和產(chǎn)品推介數(shù)量相當(dāng)，均在10%左右。資料來源：花間小筑（）趣玩網(wǎng)的案例：欄目規(guī)劃資料來源：花間小筑（）趣味分享類產(chǎn)品推介類如果按照太樂魚轉(zhuǎn)發(fā)點擊率粗粗估算：一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來約8個IP，那么235次轉(zhuǎn)發(fā)可帶來1880個IP，按照5%的轉(zhuǎn)化率，可帶來94個訂單。該單品價格是：25元，那么這條微博帶來的直接收入：2350元。（考慮到趣玩網(wǎng)的受眾更廣，更有趣，一個轉(zhuǎn)發(fā)帶來的可能帶來IP會更高，另外，客單價只有25元，有點低，均單1

10、00元，則可達(dá)到9400元的直接收入）銷售類團(tuán)購“趣玩網(wǎng)的團(tuán)購產(chǎn)品，帶有一定的優(yōu)惠性質(zhì)，尤其對于粉絲來說，因此就無需額外再多做什么就能獲得較好的效果，此微博和團(tuán)購?fù)?，也是每天一條，時間點集中在10：0011：00之間，也是微博每天的第一個高峰期?！保▉碓矗夯ㄩg小筑）資料來源：花間小筑（）微博之術(shù)：注意節(jié)奏內(nèi)容結(jié)構(gòu)與頻率可看出，它的微博營銷以分享為主體，推廣作為輔助，否則赤果果會適得其反。資料來源：花間小筑（）微博之術(shù)：注意節(jié)奏時間跟隨

11、客流高峰起舞，10：0012：0014：0015：0021：0023：00雖然產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的微博數(shù)量比例很小，但是一定是在高峰期發(fā)布，事半功倍。資料來源：花間小筑（）微博之術(shù)：內(nèi)容編輯內(nèi)容跟隨方式：該圖是前一陣轉(zhuǎn)發(fā)量很高的圖片，又被趣玩拿出來再炒一遍。微博之術(shù)：充分運(yùn)營心理學(xué)承諾的力量群體效應(yīng)營銷核動力定位堅持、節(jié)奏細(xì)節(jié)取勝欄目規(guī)劃太樂魚創(chuàng)業(yè)沙龍分享：崇尚干貨，不是精于思辨，而是實踐與理論的緊密結(jié)合。歡迎在路上的創(chuàng)業(yè)者同學(xué)們加入：bb

12、s影視廣告影視廣告基本知識一、電視是什么？二、電視作為傳播媒體的特征是逐漸被人們認(rèn)識的。英國BBC公司在倫敦開始實驗播出無聲圖象。英國BBC公司在倫敦以北的亞力山大皇宮建立的電視臺開始定時播出節(jié)目，這是世界上第一座正式的電視臺，這一天被世界公認(rèn)為電視傳播的生日。1936年柏林夏季奧運(yùn)會實現(xiàn)了世界上第一次大規(guī)模的電視節(jié)目播出。三、電視與廣播的關(guān)系。電視與廣播的相似之處：播出時間固定化；節(jié)目欄目化；節(jié)目的連續(xù)化；節(jié)目包裝統(tǒng)一化。四、電視與電

13、影的區(qū)別：從受眾接受方式上，電視具有廣播的特性，電影是公共場合的媒介；電視是開放的藝術(shù)，電影只能在封閉環(huán)境中欣賞；電視是家庭藝術(shù)，傳播對象是以社會結(jié)構(gòu)中以家庭為主要目標(biāo)，電影具有強(qiáng)制性；電視是大眾藝術(shù)，電影觀眾是特定群體。五、電視作為大眾傳媒，具有有別于其他媒體的獨(dú)特屬性：A、兼容性：在符號特征上，容圖象、聲音、文字于一體；在節(jié)目內(nèi)容上，容新聞、社教、文藝、體育各類節(jié)目于一爐；在傳播方式上可以直播也可以錄播。B、現(xiàn)場可視性：C、參與性：

14、六、廣告的歷史電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運(yùn)用音畫組合的表達(dá)方式，傳播特定廣告信息內(nèi)容的廣告。1979年，中國大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶”在上海電視臺首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達(dá)表”在上海播出。在國外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影”、“微型戲劇”。廣告是以付費(fèi)的方式通過一定的媒介向一定的人傳達(dá)一定的信息以期達(dá)到一定的目的的有責(zé)任的信息傳播活動。廣告的歷史：口頭廣告（叫賣廣告）；實物廣告（櫥窗廣告已經(jīng)分離

15、出來）；音響廣告；旗幟廣告；古代懸物廣告——進(jìn)入現(xiàn)代廣告時代。櫥窗廣告、霓虹燈廣告、路牌廣告、交通廣告、空中廣告、電影、電視廣告、幻燈片廣告。電視廣告的作用：經(jīng)濟(jì)角度看，刺激消費(fèi)需求，推動購買，加速流通，擴(kuò)大銷售，利于競爭，促進(jìn)生產(chǎn)和經(jīng)營，溝通商情，活躍經(jīng)濟(jì)；社會教育角度看，普及商品及勞務(wù)知識，引導(dǎo)消費(fèi)文化，影響社會思想意識；審美作用角度看，豐富文化娛樂生活，增強(qiáng)審美意識。電視廣告是一種通過電視媒體傳播，運(yùn)用音畫組合的表達(dá)方式，傳播特定

16、廣告信息內(nèi)容的廣告。1979年，中國大陸第一條電視廣告“參桂養(yǎng)容寶”在上海電視臺首播，3月15日，第一條外商電視廣告“瑞士雷達(dá)表”在上海播出。在國外，人們把30秒的電視廣告稱作“袖珍電影”、“微型戲劇”。第一章電視廣告的分類和特點一、電視廣告的分類（1）、現(xiàn)場直播廣告（2）、電影膠片廣告（3）、電視攝錄廣告（4）、幻燈片廣告（5）、字幕廣告（6）、電腦合成廣告1、按照制作類型分：2、按照播出類型分：（1）、節(jié)目廣告（2）、插播廣告（3）

17、、冠名廣告第一章電視廣告的分類和特點3、按照功能類型分：（1）、電視商品廣告（2）、電視節(jié)目廣告（3）、電視公益廣告（4）、電視形象廣告第一章電視廣告的分類和特點二、電視廣告的優(yōu)勢與劣勢2、劣勢（1）、線性傳播，無法掌控（2）、強(qiáng)制接受，觀眾厭煩（3）、干擾因素多，廣告到達(dá)率差（4）、制作復(fù)雜，成本高1、優(yōu)勢（1）、傳播迅速，到達(dá)面廣（2）、直觀形象，說服力強(qiáng)（3）、播出頻率高，強(qiáng)化信息第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和

18、制作流程1、電視廣告的構(gòu)成要素（1）、電視廣告的視覺要素電視廣告的視覺要素有兩種形態(tài)：圖象和文字。（2）、電視廣告聽覺要素電視廣告聽覺要素包括廣告語、音樂、音響三部分。第一章電視廣告的分類和特點2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序（1）、廣告運(yùn)作程序A、市場調(diào)查B、廣告定位C、廣告創(chuàng)意與設(shè)計D、廣告預(yù)算與媒體組合E、廣告效果測定第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程（2）、電視廣告制作程序電視廣告制作可分為四個階段：A

19、、市場調(diào)查階段B、案頭制作階段C、前期拍攝階段D、后期合成階段第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序（2）、電視廣告制作程序具體制作程序如下：①市場調(diào)查后確定廣告目標(biāo)，明確訴求定位；②確定廣告戰(zhàn)略，構(gòu)想廣告創(chuàng)意文稿；③制作表現(xiàn)形式與拍攝方案、分鏡頭劇本；④與客戶論證定案；第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序具體制作程序如下：⑤拍

20、攝前準(zhǔn)備工作；⑥具體拍攝；⑦編輯合成；⑧審片，修改，通過。（2）、電視廣告制作程序第一章電視廣告的分類和特點三、電視廣告的構(gòu)成要素和制作流程2、廣告運(yùn)作程序及電視廣告制作程序四、電視廣告人素質(zhì)能力的培養(yǎng)1、勤奮動腦，保持豐富的想象力2、變換角度思考問題3、結(jié)合電視特點進(jìn)行場性思維第一章電視廣告的分類和特點第二章電視廣告的體裁第一節(jié)電視廣告的界定1、電視廣告與電視節(jié)目的區(qū)別A、看電視信息內(nèi)容。B、是否是由電視機(jī)構(gòu)本身制作且無須付費(fèi)播出。電

21、視節(jié)目核心內(nèi)容之外時段播放的電視音畫都是電視廣告。電視廣告可分為：電視商品廣告、電視節(jié)目廣告、電視公益廣告、電視形象廣告。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定從發(fā)布信息的主體來看，全部電視廣告信息可分為兩部分：商業(yè)廣告信息和媒體廣告信息。商業(yè)廣告信息就是由電視機(jī)構(gòu)以外的商品廠商或社會團(tuán)體提供信息內(nèi)容，并向電視機(jī)構(gòu)付費(fèi)，從而擁有電視特定時段使用權(quán)而播出的廣告。商業(yè)廣告根據(jù)信息內(nèi)容的不同，可分為商品廣告和商業(yè)形象廣告

22、。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告一、電視商品廣告的界定商品廣告是目前商業(yè)廣告的主體。電視商品廣告是通過電視媒體傳播、用音畫結(jié)合的表達(dá)方式、向電視受眾傳播商品（服務(wù)）信息的廣告形式。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告二、電視商品廣告的時市場作用1、最強(qiáng)勢廣告形式電視：23%，報紙6%——7%，戶外、車身、POP、DM等形式影響力更小。2、促進(jìn)產(chǎn)品銷售3、提升品牌形象，為商家創(chuàng)造無形資產(chǎn)4、創(chuàng)造產(chǎn)品差異，與對手爭占市場份額第二章

23、電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告電視商品廣告以其在電視媒體上發(fā)布的時段、音畫內(nèi)容的時間長度、表達(dá)信息是否集中明確等方面可以劃分為電視商品標(biāo)版廣告和電視商品專題廣告。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告四、電視商品廣告構(gòu)成要素電視商品廣告構(gòu)成要素包括畫面、聲音和文字三部分。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告五、電視商品廣告表達(dá)策略電視商品廣告表達(dá)策略可分為相等性的表現(xiàn)策略和相通性表達(dá)策略。相等性的表現(xiàn)策略是指直接從產(chǎn)品的功能、產(chǎn)地、

24、生產(chǎn)廠商、工藝流程等方面表現(xiàn)產(chǎn)品的記憶點，讓受眾從與產(chǎn)品本身相連的一些方面去認(rèn)識產(chǎn)品本身。相通性表達(dá)策略是從產(chǎn)品本身的一些特性引申、夸大，從而表現(xiàn)商品的獨(dú)特個性。第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告1、產(chǎn)品制造商2、產(chǎn)品原理3、歷史淵源4、工藝流程5、產(chǎn)品功用6、消費(fèi)者滿足7、地域風(fēng)情8、產(chǎn)品外形9、采用懸念10、無厘頭第二章電視廣告的體裁第二節(jié)電視商品廣告七、電視商品廣告的表現(xiàn)形式1、直截了當(dāng)式2、難題解決式3、故事式4、示范式5、