金錢啟動下助人行為的心理機制：自我相關(guān)性與共情的作用.pdf

1、金錢是生活必不可少的一部分，近些年來逐漸成為社會認知心理學(xué)家的關(guān)注熱點。作為市場模式的典型特征，金錢概念與價值最大化聯(lián)系緊密，啟動金錢概念會激活個體市場模式，個體更多的從價值大小或收益大小的角度去做行為決策。以往研究發(fā)現(xiàn)金錢啟動會減少助人行為，本研究在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上，采用情境啟動范式和事件相關(guān)電位技術(shù)，通過6個實驗考察金錢啟動對助人行為的影響及其認知與神經(jīng)機制，自我相關(guān)性與共情在金錢啟動影響助人行為時的作用，以及高、低自尊個體金錢

2、啟動后的助人行為特性。
　　本研究主要內(nèi)容包括：⑴采用情境啟動范式探討金錢啟動對助人行為的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在幫助比例和反應(yīng)時上，金錢啟動組個體都顯著小于控制組。結(jié)果表明，個體在金錢啟動后，選擇幫助的比例更少，助人行為減少。⑵考察金錢啟動、自我相關(guān)性對助人行為的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在高自我相關(guān)條件下，金錢組與控制組選擇幫助的比例無顯著差異，在低自我相關(guān)條件下，金錢組比控制組選擇幫助的比例更小。結(jié)果表明，金錢啟動條件下，個體的助人行為明顯

3、減少，這表明出現(xiàn)了明顯的金錢啟動效應(yīng)，這種金錢的啟動效應(yīng)會受到自我相關(guān)性的調(diào)節(jié)，當助人對象與自我低相關(guān)（如陌生人）時，金錢啟動會減少助人行為，當助人對象與自我高相關(guān)（如密友）時，金錢啟動減少助人行為的影響被削弱了。⑶通過事件相關(guān)電位技術(shù)，考察金錢啟動、自我相關(guān)性影響助人行為的神經(jīng)機制。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，金錢啟動的主效應(yīng)顯著，與控制組相比，金錢啟動條件下，被試對熟人進行幫助時所誘發(fā)的P260平均波幅要顯著小于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進

4、行幫助決策時誘發(fā)的P260平均波幅無顯著差異;與控制組相比，金錢組被試對熟人進行幫助時所誘發(fā)的N2平均波幅要顯著大于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進行幫助決策時誘發(fā)的N2平均波幅無顯著差異;與控制組相比，金錢啟動條件下，被試對熟人進行幫助時所誘發(fā)的晚期負成分要顯著大于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進行幫助決策時誘發(fā)的平均波幅無顯著差異。結(jié)果表明，助人對象與自我中等相關(guān)時，誘發(fā)的N2成分，P260成分以及晚期負成分更大，這說明

5、在助人的早期階段，個體誘發(fā)了強烈的情緒體驗，在助人的晚期階段形成強烈的認知沖突，助人對象與自我中等相關(guān)時，自我相關(guān)性調(diào)節(jié)了金錢啟動對助人行為的影響。⑷采用情境啟動范式，考察個體共情水平在金錢啟動下自我相關(guān)性信息影響助人行為的作用。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，共情與金錢啟動交互作用顯著，相比于控制組，共情組個體當助人對象為高自我相關(guān)時，金錢啟動差異不顯著，當助人對象為中、低自我相關(guān)時，金錢啟動差異顯著;相比于控制組，金錢組個體當助人對象為高自我相關(guān)時，共情

6、差異不顯著，當助人對象為中、低自我相關(guān)時，共情差異顯著。結(jié)果表明，共情與金錢啟動共同影響個體的助人行為。當助人對象為低自我相關(guān)時，金錢啟動會減少助人行為，金錢啟動抵消了共情的作用，共情對助人行為的影響被削弱了;當助人對象為中等自我相關(guān)時，共情組個體更多的表現(xiàn)出助人行為，共情的誘發(fā)抵消了金錢啟動作用，金錢啟動對助人行為的影響被削弱了;而當助人對象為高自我相關(guān)時，共情與自我相關(guān)性共同影響個體的助人行為，金錢啟動減少助人行為的影響被削弱了。⑸

7、從電生理層面考察個體共情水平在金錢啟動下自我相關(guān)性信息影響助人行為的作用。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，共情的主效應(yīng)顯著，與控制組相比，共情組被試在各條件下均誘發(fā)了P260、N2及晚期負成分。對熟人進行幫助時平均波幅要顯著大于對密友的和陌生人的，但對密友與陌生人進行幫助決策時誘發(fā)的平均波幅無顯著差異。結(jié)果表明，助人對象與自我中等相關(guān)時，共情組個體誘發(fā)的N2成分，P260成分以及晚期負成分更大，這說明在助人情境下，個體誘發(fā)了強烈的情緒體驗，當情境中的對象明顯

8、需要幫助時，共情組個體越容易做出幫助決策，助人對象與自我中等相關(guān)時，共情削弱了金錢啟動對助人行為的影響。⑹探討金錢啟動下，高、低自尊個體助人行為的特性。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在幫助比例上，高、中度自我相關(guān)性時，高、低自尊個體差異顯著，低自我相關(guān)時，高、低自尊個體差異不顯著;與控制組相比，金錢啟動條件下，高、低自尊個體差異顯著;與低自尊個體相比，高自尊個體的金錢啟動差異顯著。結(jié)果表明，金錢啟動條件下，高自尊個體比低自尊個體提供幫助的比例更小，而對于低