科龍集團廣東開平分公司營銷策略研究.pdf

1、伴隨著國內(nèi)制冷家電企業(yè)的一系列重組，特別是科龍集團的引人注目的并購，制冷家電產(chǎn)品中高科技的應用越來越廣泛，新的品牌、新的產(chǎn)品型號的推出越來越迅速，競爭變得越來越激烈，新的競爭格局開始產(chǎn)生，制冷家電領域出現(xiàn)了一系列新的值得關注與探討的問題。本文從國內(nèi)著名的制冷家電企業(yè)廣東科龍電器股份有限公司在本省縣級市場開平市的冰箱、空調(diào)等制冷家電的銷售情況出發(fā)，試圖探討大的品牌如何利用地利優(yōu)勢在本地市場的競爭中發(fā)揮主動，大企業(yè)的低端產(chǎn)品如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上

2、抵擋小品牌的價格沖擊而努力吸引農(nóng)村消費者的注意。 本文在詳細調(diào)研的基礎上，結合廣東省開平市實際的銷售情況，對科龍集團如何在本省的縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上擴大影響、增加銷售進行了詳細的分析與論證。通過與各主要競爭品牌的一系列對比探討如何發(fā)揮本地品牌的優(yōu)勢以擴大影響；通過與一系列地方小品牌的對比探討如何讓名牌企業(yè)的低端商品擺脫小品牌的價格沖擊。 本文側(cè)重于探討科龍品牌“康拜恩”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售，針對這一面向農(nóng)村消費者的低端品牌展