A日用陶瓷公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略設(shè)計(jì)研究.pdf

1、我國(guó)是陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，千百年來(lái)一直是全球陶瓷產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿，但如今我國(guó)的陶瓷市場(chǎng)卻出現(xiàn)了很大問(wèn)題，整體水平不強(qiáng)，在全世界的陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)上的地位也日漸落后。名家大師泛濫、高端品牌告缺、產(chǎn)量大但品牌弱等現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)突顯。
　　 A公司是我省Z陶瓷產(chǎn)地的一家小型日用陶瓷貿(mào)易公司，目前主要以零售、批發(fā)生活類(lèi)陶瓷制品為主，08年后在整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的形勢(shì)下，漸入發(fā)展的瓶頸期。通過(guò)撰寫(xiě)本文，旨在謀求A公司的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型定位，將一家簡(jiǎn)單的日用陶瓷

2、批零公司轉(zhuǎn)變成一家銷(xiāo)售設(shè)計(jì)類(lèi)生活陶瓷的概念類(lèi)公司，將原有銷(xiāo)售單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售一種陶瓷制品的生活理念和加盟店解決方案。本文運(yùn)用PEST、五力模型、SWOT模型等工具，將A公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入分析，并對(duì)國(guó)內(nèi)外日用陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了概述，旨在找到A公司營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。按照STP定位流程，確定了A公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并在品牌和發(fā)展模式上進(jìn)行了闡述。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)4P理論模型，將A公司將來(lái)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)，從而更好的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

3、略進(jìn)行執(zhí)行。最后，對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施和保障進(jìn)行了闡述，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　 本文的創(chuàng)新點(diǎn)是一是將陶瓷和快時(shí)尚的理念結(jié)合起來(lái)，使陶瓷制品更加符合當(dāng)前的時(shí)尚趨勢(shì)，符合人們的審美觀(guān)念。二是將單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售解決方案，銷(xiāo)售消費(fèi)者陶瓷選購(gòu)的解決方案，銷(xiāo)售加盟商銷(xiāo)售陶瓷的解決方案。
　　 希望通過(guò)本文的撰寫(xiě)有效提升A公司的營(yíng)銷(xiāo)水平和利潤(rùn)率，更是希望對(duì)當(dāng)前廣大的中小型日用陶瓷類(lèi)企業(yè)提供一個(gè)可以借鑒的樣本。這個(gè)群體缺少營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化