天府日用陶瓷有限公司的競爭戰(zhàn)略選擇.pdf

1、日用陶瓷行業(yè)屬于傳統(tǒng)的、成熟的、分散型的行業(yè)；隨著產(chǎn)能的持續(xù)擴張，使陶瓷原料、能源市場出現(xiàn)供給緊張局面，進(jìn)一步加劇了陶瓷產(chǎn)品市場供大于求的矛盾，在產(chǎn)品缺乏差異性的情況下，生產(chǎn)企業(yè)只能通過降低產(chǎn)品價格來爭取更多的市場份額，導(dǎo)致陶瓷行業(yè)價格競爭加劇。 本文通過現(xiàn)場考察、親自參與經(jīng)營決策而獲得相關(guān)材料、信息后，分別運用競爭優(yōu)勢理論、資源基礎(chǔ)能力理論、動力能力理論對天府公司的一般外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的機會威脅進(jìn)行分析，尤其運用戰(zhàn)略集團圖分

2、析方法對日用陶瓷行業(yè)環(huán)境進(jìn)行較為深入的分析，得出差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略能夠使天府公司運用環(huán)境中出現(xiàn)的機會，如：消費者需求的個性化、多元化及健康環(huán)保意識的加強等機會。弱化環(huán)境中出現(xiàn)的威脅，如：同業(yè)競爭加劇、能源資源供給緊張等。在分析天府公司內(nèi)部資源及能力方面，主要運用資源基礎(chǔ)理論、VRIO價值鏈方法進(jìn)行分析，得出結(jié)論：天府公司所擁有的大部分有形資源都不能形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢，公司只有通過產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝流程的改進(jìn)、更有效率且合理的渠道管理、價格

3、體系管理，最終在經(jīng)銷商層面、消費者層面提高品牌忠誠度。具體如以下產(chǎn)品差異策略：針對戰(zhàn)略集團(中高檔日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)集合)內(nèi)部，通過產(chǎn)品外形設(shè)計、能源使用類別(管道天然氣)、目標(biāo)市場地域等方面的差異，從而弱化來自集團內(nèi)部競爭壓力；針對戰(zhàn)略集團外部(中低檔日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)集合)，通過產(chǎn)品質(zhì)量(外形、亮度、白度、規(guī)整度)、產(chǎn)品性能(健康釉下彩)、生產(chǎn)工藝流程、銷售渠道(大中型超市)等方面的差異，從而比競爭對手更好的滿足目標(biāo)市場(城鎮(zhèn)家庭消費者