山東聯(lián)通公司寬帶業(yè)務競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、伴隨2008年“電信重組”，中國電信業(yè)進入了中國電信、中國移動、中國聯(lián)通全業(yè)務競爭的“三足鼎立”時代，行業(yè)競爭更加激烈。山東聯(lián)通作為山東范圍內(nèi)的傳統(tǒng)電信運營商，融合后雖然拿到了移動牌照，但其經(jīng)營形勢不容樂觀:傳統(tǒng)語音業(yè)務連年下滑，3G業(yè)務難以短時間內(nèi)有效拉動整體收入增長，寬帶業(yè)務作為戰(zhàn)略轉型業(yè)務，是當前和未來拉動收入增長的主要源動力。然而目前山東寬帶市場上競爭激烈，各家運營商均加大了投入與爭奪力度，山東聯(lián)通市場份額連續(xù)下降，傳統(tǒng)的經(jīng)營管

2、理模式已無法適應新的競爭形勢。如何破解當前困局，建立正確的寬帶競爭戰(zhàn)略，重塑企業(yè)核心競爭力成為山東聯(lián)通迫在眉睫的重要任務。本文正是以此為目的，理論聯(lián)系實際，研究、探索山東聯(lián)通寬帶業(yè)務發(fā)展新途徑。
　　 本文是以山東聯(lián)通寬帶競爭戰(zhàn)略為研究對象，通過運用競爭戰(zhàn)略理論、PEST、五力模型、SWOT、價值鏈等分析方法，對山東聯(lián)通所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力進行了深入分析與研究。本文不僅僅局限于競爭分析，還強調(diào)從客戶特征入手，通過大量的

3、實地調(diào)研、問卷調(diào)查、內(nèi)部訪談等方法獲取第一手信息資料，重點研究了山東寬帶客戶群消費行為特征。并借助“3c戰(zhàn)略三角理論”和“戰(zhàn)略鐘選擇模型”，得出了山東聯(lián)通寬帶業(yè)務應實施差異化競爭戰(zhàn)略的結果。其主要研究結論歸納為:從外部環(huán)境及國內(nèi)外運營商發(fā)展趨勢看，寬帶業(yè)務正在向固移網(wǎng)全業(yè)務深度融合、有線+無線互為補充、三網(wǎng)融合填充價值應用等方向發(fā)展;通過對主要競爭對手寬帶競爭策略的研究與分析，理清各運營商競爭實力，形成清晰的優(yōu)劣勢對比;通過對山東聯(lián)通自

4、身資源與能力分析，指明了企業(yè)擁有的資源優(yōu)勢，同時也明確了經(jīng)營發(fā)展過程存在的諸多弊端;通過對山東寬帶客戶行為特征分析，從客戶角度再次對比了聯(lián)通寬帶優(yōu)劣勢，并以客戶需求為立足點，指明了聯(lián)通寬帶改進方向。最后，本文不僅提出了山東聯(lián)通寬帶業(yè)務差異化競爭戰(zhàn)略，還指出了在產(chǎn)品、價格、渠道、品牌、服務等不同方面的差異化改進方向。同時，為保證競爭戰(zhàn)略的順利實施，本文還在企業(yè)組織架構、企業(yè)文化、人力資源優(yōu)化和寬帶網(wǎng)絡建設與維護等方面提出了具體的保障措施。