A家具企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌構(gòu)建策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展迅速，自從2008年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，逐步出現(xiàn)越來(lái)越多的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，中國(guó)僅依靠出口生存的企業(yè)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，涌現(xiàn)出一批外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)及基礎(chǔ)的外銷企業(yè)，如何在內(nèi)銷市場(chǎng)上生存下去并發(fā)展，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地？要做市場(chǎng)的強(qiáng)者，唯一的辦法是建造自己的品牌。
　　 本文主要采用文獻(xiàn)研究法，案例分析法以及SWOT分析法等研究方法。本文首先分析了現(xiàn)代的家具行業(yè)國(guó)際及國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)

2、環(huán)境，家具業(yè)的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的品牌，品牌定位，品牌推廣，品牌創(chuàng)新，品牌維護(hù)，品牌價(jià)值等相關(guān)的理論知識(shí)，以及國(guó)內(nèi)外的相關(guān)研究，著重分析了筆者所在單位A家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程及品牌的構(gòu)建與發(fā)展的過(guò)程中，遇到的問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)，加入實(shí)戰(zhàn)操作案例，引導(dǎo)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)首先認(rèn)清自身所具備的優(yōu)勢(shì)與自身的不足，走品牌構(gòu)建與發(fā)展之路。
　　 首先企業(yè)要作合理科學(xué)品牌定位及市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，鎖定適合自身發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，確定

3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略；建立內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)以及相應(yīng)的配套制度，選好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品定位及產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以及直營(yíng)店建設(shè)和各種渠道建設(shè)，通過(guò)品牌的形象設(shè)計(jì)，品牌的文化內(nèi)涵，品牌的推廣及延伸，充分發(fā)揮好電子商務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大推廣宣傳能力，做好品牌的建設(shè)與發(fā)展；品牌建立的基礎(chǔ)是有好的產(chǎn)品，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品升級(jí)，提升發(fā)展設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家具的功能性需求以及滿足情感需求，引起情感共鳴，創(chuàng)造品牌價(jià)值;好的品牌要有完善的售后服務(wù)體系，強(qiáng)大高效安

4、全的物流配送體系，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理體系，制定高效流程并落地，檢查執(zhí)行，運(yùn)用好ERP系統(tǒng)管理軟件，做好供銷存鏈條管理，提高效率及準(zhǔn)確率，并可生成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，用于管理決策;全員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提高，做好客戶服務(wù)，及時(shí)高效的滿足消費(fèi)者不斷變化的的各種需求，贏的消費(fèi)者的認(rèn)同與擁護(hù)，建立品牌忠誠(chéng)；由此占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎根發(fā)展并首先成為細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，建立細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并逐步擴(kuò)展強(qiáng)大，為整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展及整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出應(yīng)