NK銀行面向外企目標(biāo)客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、2011年是中國(guó)加入WTO的整十年。全面開(kāi)放的金融環(huán)境，寬松的外匯政策，為外貿(mào)企業(yè)和銀行帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行及外資銀行間開(kāi)展了對(duì)外貿(mào)企業(yè)客戶資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在這樣一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，NK銀行當(dāng)前面對(duì)外貿(mào)企業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷的方式是否能夠適應(yīng)這樣的環(huán)境，什么樣的營(yíng)銷方式才能適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這是NK銀行目前所面對(duì)的問(wèn)題。
　　 本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷、銀行營(yíng)銷及營(yíng)銷戰(zhàn)略等相關(guān)理論，首先對(duì)NK銀行營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境做了具體的分析，對(duì)NK

2、銀行的外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上用SWOT模型充分分析了優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而確定了NK銀行外貿(mào)企業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷的策略模式。其次，確立了NK銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)思想及制定原則并提出了最終的營(yíng)銷戰(zhàn)略。最后，借鑒4C策略組合作為戰(zhàn)略實(shí)施的具體方案，并提出將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、培訓(xùn)機(jī)制及績(jī)效考核作為NK銀行戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施。本文的研究為NK銀行面對(duì)外貿(mào)企業(yè)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷策略提供了參考，為實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)和提升NK銀行的市場(chǎng)