福田長沙汽車廠國際營銷策略研究.pdf

1、2011年世界經(jīng)濟增長明顯放緩，發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇乏力，新興經(jīng)濟體增長態(tài)勢放慢。金融危機對全球經(jīng)濟的影響超過很多人的想象。如今，盡管歐美一再強調(diào)國內(nèi)經(jīng)濟開始回升，但復蘇的過程仍很緩慢。從全球經(jīng)濟形勢看，由于經(jīng)濟復蘇過程緩慢，并且仍在震蕩，卡車出口形勢不樂觀。
　　長沙福田汽車廠作為福田汽車集團在南方的重要戰(zhàn)略基地，有著獨立的出口權，連續(xù)幾年卡車出口名列前茅。但是，2011年長沙福田汽車廠的出口業(yè)務同期下滑了30%多，海外業(yè)務發(fā)展碰到

2、了瓶頸。本文通過對外部環(huán)境和長沙福田汽車面對的機遇與威脅、自身的優(yōu)勢與劣勢分析，對其海外營銷策略進行了研究。
　　本文回顧了營銷及國際營銷的基本理論，介紹了國際營銷在國內(nèi)、外的研究現(xiàn)狀、國際營銷在中國的應用及企業(yè)進入國際市場的模式。文章分析了福田汽車海外業(yè)務的現(xiàn)狀，從公司的海外產(chǎn)品資源、價格、渠道和促銷管理能力等方面，分析了其內(nèi)部能力。通過研讀一些全球經(jīng)濟和出口市場報告，分析了福田長沙汽車廠面臨的外部環(huán)境，細分了海外市場，確定了3