基于心理契約治理機制的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶合作渠道績效研究.pdf

1、在現(xiàn)代激烈的市場競爭中，世界經(jīng)濟的發(fā)展越來越注重綜合實力的提升，而我國農(nóng)業(yè)的生存與競爭也越艱巨。在中國當(dāng)前經(jīng)濟運行體系下，單個農(nóng)戶獨立入市開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營活動，進行交易時各種成本很高，而獲得的市場績效很低，種種問題都阻礙了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生存和市場占有率。因此，走出我國面臨的“農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民”困境需要我們尋找更好的途徑，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營剛好能夠緩解這種現(xiàn)狀，促進我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)的進一步發(fā)展，增強農(nóng)業(yè)的國際綜合實力?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營中，農(nóng)戶普

2、遍選擇與其他農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體“聯(lián)盟”，即開展農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營。其典型模式是“公司+農(nóng)戶”、“龍頭企業(yè)+中介組織+農(nóng)戶”等。然而，眾所周知，這些農(nóng)業(yè)合作經(jīng)營方式在實際操作運行中，也會存在問題，尤其普遍存在渠道成員背叛或者投機倒把而損害其他成員的利益，履約率很低。追溯原因，筆者認為，是由于在合作渠道關(guān)系治理時，只考慮了客觀約束機制——傳統(tǒng)渠道關(guān)系治理機制，忽視了內(nèi)部自律機制——心底內(nèi)部的心理契約內(nèi)容。全面考慮各種因素，在公司代表人與農(nóng)戶心底可能會

3、達成愿意長期合作的心理默契，因此忽視了這種內(nèi)部心理主觀內(nèi)容就會導(dǎo)致片面的渠道關(guān)系治理，最終就可能使治理不成功或成效很小
　　因此，在農(nóng)戶與公司建立合作關(guān)系時，需要研究更加有針對性且作用明顯的治理機制。既考慮傳統(tǒng)渠道關(guān)系治理機制的外部約束作用，也關(guān)注渠道雙方的內(nèi)部心理契約。通過內(nèi)外部綜合治理，以提高渠道績效，解決小生產(chǎn)與大市場的矛盾，最終促進整個農(nóng)業(yè)走向全面協(xié)同、互惠互利的良性循環(huán)。本文在文獻研究的基礎(chǔ)上，通過實際訪談與問卷調(diào)查，全

4、文主要分為兩大部分:第一部分:理論回顧國內(nèi)外有關(guān)農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)龍企合作關(guān)系，分析農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營合作特點，引入內(nèi)部自律機制和外部規(guī)范機制，內(nèi)外綜合應(yīng)用，提出本文理論模型:創(chuàng)新的心理契約渠道關(guān)系治理機制。第二部分:理論研究模型分析，提出研究假設(shè)，實踐訪談和調(diào)查問卷，收集數(shù)據(jù)。通過因子分析方法對心理契約治理機制的結(jié)構(gòu)進行檢驗。進而開發(fā)出有效的測量量表，包括渠道績效測量量表、心理契約機制量表和影響變量量表，并進行檢驗其信度與效度。再通過相關(guān)分析、回