龍頭企業(yè)與農(nóng)戶交易的合作關(guān)系研究——以與江西煌上煌合作的農(nóng)戶為調(diào)查對象.pdf

1、“三農(nóng)”問題歷來都是全黨工作的重中之重,十七屆三中全會更是明確地將“三農(nóng)”問題定位為“關(guān)系黨和國家事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展全局”的問題。中國農(nóng)村30年的改革和發(fā)展取得了巨大成就,其中一個重要的創(chuàng)新就是找到了一條適合中國國情的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展之路-農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營被認為是農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的第二次改革,是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向,自從上個世紀八十年代中期在我國山東等一些地區(qū)實施以來,逐漸在全國各地被采用、推廣和普及。“龍頭企業(yè)-農(nóng)戶”是目前我國農(nóng)

2、業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主流模式。這種模式其明顯的特征就是農(nóng)戶與龍頭企業(yè)雙方簽訂或松或緊的長期合同以取代一些臨時性的市場交易,合同中明確龍頭企業(yè)與農(nóng)戶雙方分別承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任,但是雙方仍然保持各自獨立的經(jīng)濟主體不變,農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間是一種合作關(guān)系?！褒堫^企業(yè)-農(nóng)戶”的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式,在提高農(nóng)業(yè)效益,優(yōu)化資源配置,增加農(nóng)民收入等方面都發(fā)揮了重要的作用,特別是有效的解決了小農(nóng)戶家庭經(jīng)營與大市場之間的矛盾。然而,在農(nóng)戶與龍頭企業(yè)的合作過程中也出現(xiàn)

3、了較多問題,比如關(guān)系不穩(wěn)定、利益銜接不協(xié)調(diào)、履約率低等等。國內(nèi)外研究表明,合作能夠有效治理企業(yè)之間的交易,合作是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的新來源。本文的研究目的就是探討合作情感、合作行為與合作績效各個因素之間的關(guān)系,研究如何在操作層面上有效管理龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的合作關(guān)系。
　　 本研究分為兩大部分。第一部分是綜述國內(nèi)外有關(guān)提高合作關(guān)系穩(wěn)定性的文獻研究,基于關(guān)系契約及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中“龍頭企業(yè)-農(nóng)戶”組織模式的特點,構(gòu)建龍頭企業(yè)與農(nóng)戶合作關(guān)

4、系的理論研究模型,界定和說明合作關(guān)系模型中的各指標含義。第二部分則是根據(jù)研究模型設(shè)計調(diào)查問卷,運用效度分析、信度分析,結(jié)構(gòu)方程模型分析等統(tǒng)計分析方法對樣本資料進行數(shù)據(jù)分析,得出研究結(jié)果,并依據(jù)實證分析的結(jié)果提出相應(yīng)的對策建議。本文研究說明,在“龍頭企業(yè)-農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織模式中,通過關(guān)系治理來治理龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的交易是有效的。實證研究結(jié)果表明,在農(nóng)戶與龍頭企業(yè)的合作關(guān)系中,合作情感、合作行為及合作績效各個因素之間存在顯著的因果關(guān)

5、系。主要研究結(jié)論是:(1)合作情感的兩個指標關(guān)系承諾與信任對合作行為兩個指標靈活性調(diào)整和協(xié)作有正向影響,也即合作情感影響合作行為,其中信任更有助于龍頭企業(yè)和農(nóng)戶采取靈活性調(diào)整及提高龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的協(xié)作關(guān)系。(2)合作行為影響合作績效,為正向相關(guān),合作行為的靈活性調(diào)整和協(xié)作均對合作績效的兩個指標關(guān)系有效性和成本縮減收益產(chǎn)生影響。因此,為提高龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間的合作績效,企業(yè)應(yīng)該建立信任與聲譽機制以及加強龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間的靈活性調(diào)整與協(xié)作