江蘇省體育彩民購(gòu)彩行為研究.pdf

1、本研究采用文獻(xiàn)綜述法對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)體育彩民的購(gòu)彩心理與行為的研究進(jìn)行了分析和評(píng)述，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對(duì)江蘇省7個(gè)城市的體育彩民的購(gòu)彩心理和行為進(jìn)行研究，通過(guò)調(diào)查彩民購(gòu)彩行為、購(gòu)彩動(dòng)機(jī)、購(gòu)彩態(tài)度的基本情況，分析不同類型彩民在購(gòu)彩行為、購(gòu)彩動(dòng)機(jī)、購(gòu)彩態(tài)度方面的差異，在此基礎(chǔ)上，建構(gòu)了體育彩民的購(gòu)彩“動(dòng)機(jī)一態(tài)度”(M-A)模型。揭示了江蘇省體彩銷售市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，挖掘體彩消費(fèi)者的潛在對(duì)象，為建構(gòu)健康的彩民消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)和制定有針對(duì)

2、性的營(yíng)銷策略提供參考依據(jù)。研究結(jié)論如下:
　　(1)江蘇省體育彩民主要的購(gòu)彩動(dòng)機(jī)是為獲取獎(jiǎng)金和支持公益。最主要的群體是中低收入家庭的男性，且學(xué)歷水平相對(duì)較低，他們的購(gòu)彩決策很容易受到彩票點(diǎn)老板的影響，而高收入、高學(xué)歷的彩民往往對(duì)體育型和娛樂型消費(fèi)動(dòng)機(jī)有更高的認(rèn)同感，因此應(yīng)豐富彩票玩法和銷售渠道，在玩法上融入體育娛樂的元素，或許這樣會(huì)對(duì)高收入、高學(xué)歷的群體更有吸引力，在增加購(gòu)彩消費(fèi)認(rèn)同感方面應(yīng)注意到新媒體對(duì)彩民生活方式的影響，可采取

3、新型的媒體傳播方式，如飛信、微博、博客等自媒體的營(yíng)銷宣傳渠道。
　　(2)江蘇省體育彩民在購(gòu)彩玩法、購(gòu)彩次數(shù)、購(gòu)彩金額和購(gòu)彩決策信息來(lái)源上有著明顯的個(gè)體獨(dú)特性，但同時(shí)也出現(xiàn)了很多癡迷型和問(wèn)題彩民，因此在滿足彩民休閑娛樂需求的同時(shí)要警惕因“博彩”出現(xiàn)的一些癡迷彩民引發(fā)的社會(huì)問(wèn)題。相關(guān)的管理部門要注重對(duì)彩票公益型的宣傳，制定積極的、正確的宣傳方案。把體育彩票當(dāng)成一種公益型、娛樂型的消費(fèi)文化進(jìn)行宣傳，突出其公益性的特征，增強(qiáng)公益金使用的