大學(xué)康城(二期)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃變得越來(lái)越重要，開(kāi)發(fā)商只有對(duì)市場(chǎng)做深入的研究，進(jìn)行科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地。在廈門(mén)這樣一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較早、發(fā)展相當(dāng)成熟的環(huán)境下，面臨市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)商只有進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能使房地產(chǎn)項(xiàng)目脫穎而出。 大學(xué)康城房地產(chǎn)項(xiàng)目是位于廈門(mén)市集美區(qū)的一個(gè)中檔房地產(chǎn)項(xiàng)目。論文通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的宏觀市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行

2、了分析，從而對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅有了清楚的認(rèn)識(shí)，然后對(duì)消費(fèi)者群體按照不同細(xì)分變量，從消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、偏好與用途等方面進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上從客戶定位、形象定位和產(chǎn)品定位三個(gè)方面確立本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。根據(jù)前面的市場(chǎng)分析和定位，制定項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略、渠道策略等方面對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。 本文對(duì)市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略的制