奧利奧餅干鄭州市場(chǎng)銷售策略分析.pdf

1、奧利奧餅干品牌1912年誕生于美國(guó),截至2012年,奧利奧餅干已經(jīng)度過(guò)了100歲的生日。如今,奧利奧餅干已經(jīng)像NBA籃球和可口可樂(lè)一樣成為美國(guó)文化的一部分,被譽(yù)為經(jīng)久不衰的餅干之王,自1996年奧利奧餅干進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,在長(zhǎng)達(dá)十多年的時(shí)間里,奧利奧餅干在中國(guó)市場(chǎng)的銷量一路高歌猛進(jìn),多年以來(lái)一直蟬聯(lián)餅干品牌銷售冠軍。
　　近年來(lái),伴隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民的消費(fèi)水平逐漸提升,餅干品類的產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)消費(fèi)量也在日益增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)銷售

2、餅干類產(chǎn)品的企業(yè),林林總總,大大小小有近千家。隨著企業(yè)間的并購(gòu)與餅干行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,國(guó)內(nèi)外的餅干企業(yè)在面臨行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí),還需應(yīng)對(duì)山寨產(chǎn)品的沖擊,原材料成本上漲,人力資源成本上漲等各方面的壓力。
　　在產(chǎn)品,促銷,廣告,分銷渠道都逐漸的趨于同質(zhì)化的今天,奧利奧餅干的銷售渠道的研究與開發(fā)已經(jīng)成為卡夫食品公司當(dāng)前發(fā)展的重中之重,近年來(lái),奧利奧餅干直接在零售終端門店的餅干貨架上與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開了愈演愈烈的比拼。創(chuàng)新口味的餅干類產(chǎn)

3、品分銷渠道建設(shè);豐富多樣的產(chǎn)品口味與規(guī)格的多種完美組合;新穎獨(dú)特的各種促銷活動(dòng)的優(yōu)異執(zhí)行展示等,都是提升奧利奧銷量增長(zhǎng),增加奧利奧的市場(chǎng)占有率最重要的資本。如何進(jìn)行奧利奧餅干產(chǎn)品分銷渠道的創(chuàng)新與建設(shè)?如何提高銷售人員在市場(chǎng)中的執(zhí)行能力?如何加強(qiáng)對(duì)終端零售門店的控制?如何通過(guò)有效的改善進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售終端的創(chuàng)新與改造,都是奧利奧餅干目前遇到的諸多有待于解決的問(wèn)題。
　　在本文中,筆者在總結(jié)與分析奧利奧餅干在鄭州市場(chǎng)目前狀況的基礎(chǔ)上,站在