山西FW律師事務(wù)所全方位營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，新經(jīng)濟(jì)模式開(kāi)始出現(xiàn)并急速發(fā)展。全球市場(chǎng)一體化、數(shù)字化生存、定制服務(wù)、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，成為每一個(gè)市場(chǎng)主體都要面臨的課題。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革的深入，法治社會(huì)逐步成型，公民的法律意識(shí)日益提高，對(duì)法律服務(wù)的需求也在迅速增長(zhǎng)。但是與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)律師事務(wù)所發(fā)展時(shí)間較短，在營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)手段、服務(wù)內(nèi)容、創(chuàng)新能力等很多方面，都不能完全讓顧客滿意。在新經(jīng)濟(jì)模式下，需要新的理論來(lái)指導(dǎo)律所的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)提升律所的競(jìng)爭(zhēng)力

2、。
　　本文的理論基礎(chǔ)是全方位營(yíng)銷(xiāo)理論。全方位營(yíng)銷(xiāo)理論包括關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)維度，通過(guò)把營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程劃分為價(jià)值探索、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞，給我們展示了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)。
　　在該理論指導(dǎo)下，本文結(jié)合FW律師事務(wù)所的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，分析了事務(wù)所的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)，提出了借助全方位營(yíng)銷(xiāo)理論補(bǔ)全短板，并逐步形成自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)維度提出新的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而構(gòu)建起