在華外國律師事務(wù)所營銷管理研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化帶來貿(mào)易自由化、生產(chǎn)國際化、資本全球化和科技全球化，順應(yīng)而生的是法律服務(wù)的全球化。隨著中國經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)占據(jù)越來越重要的地位，中國的涉內(nèi)涉外法律需求出現(xiàn)大規(guī)模增長，國內(nèi)外律師事務(wù)所在中國蓬勃發(fā)展。外國律師事務(wù)所在華快速擴(kuò)張的同時也出現(xiàn)了經(jīng)營隱患，作為其戰(zhàn)略規(guī)劃重要組成部分的營銷管理日益受到重視。
　　本文結(jié)合法律服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀，以在華外國律師事務(wù)所的營銷管理為主體展開研究。首先，研究了法律服務(wù)市場的發(fā)展?fàn)顩r及在華外國律師

2、事務(wù)所的發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)范圍和營銷現(xiàn)狀。然后，針對現(xiàn)存問題，結(jié)合營銷管理理論中的PEST分析法和SWOT分析法對當(dāng)前外國律師事務(wù)所的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。最后，以7Ps理論為基礎(chǔ)，從在華外國律師事務(wù)所的產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、人員、有形展示和過程等七個方面展開探討并制定可行的實用的營銷管理策略，并探討了如何進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。
　　本文旨在通過研究解決在華外國律師事務(wù)所營銷管理中存在的問題，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，對外國律師事務(wù)所在