湖南民聲律師事務(wù)所營銷策略研究.pdf

1、我國律師行業(yè)作為特殊的專業(yè)服務(wù)行業(yè),經(jīng)過近三十多年來的迅猛發(fā)展,律師事務(wù)所在不斷增加,律師隊伍在不斷擴大,目前已經(jīng)進入了市場化運作階段,律師事務(wù)所同樣成為了市場主體,律師事務(wù)所同樣依賴于市場求生存發(fā)展,同樣受控于市場機制和市場規(guī)則,同樣需要市場營銷。湖南民聲律師事務(wù)所成立于1991年7月,是由5個合伙人共同設(shè)立的普通合伙制律師事務(wù)所,中小型律師事務(wù)所的特點,決定了其營銷戰(zhàn)略、營銷策略和營銷管理的特殊性。律師雖然不是純粹的商人,但是同樣期

2、待利益,同樣需要在激烈的市場搏擊中獲取利潤。有市場就會有營銷,有競爭就需要營銷,市場營銷的目的,是讓顧客接受產(chǎn)品或服務(wù),并在這個過程中滿足顧客的需求和期望,律師事務(wù)所的產(chǎn)品就是專業(yè)化的法律服務(wù),因此營銷同樣成為了律師事務(wù)所需要去重視和探討的問題。
　　 本論文根據(jù)作者在湖南民聲律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師崗位及律師管理崗位上多年的實踐工作經(jīng)驗,運用市場營銷理論,結(jié)合律師行業(yè)的實際情況,從目前中小型律師事務(wù)所律師營銷的角度,以服務(wù)營銷理論為

3、基礎(chǔ),結(jié)合湖南民聲律師事務(wù)所實際,系統(tǒng)地探索了湖南民聲律師事務(wù)所市場營銷問題,重點探討了律師事務(wù)所營銷策略和營銷管理問題。湖南民聲律師事務(wù)所營銷中存在的主要問題為:事務(wù)所市場主體不明晰,事務(wù)所市場體制運轉(zhuǎn)不暢;律師事務(wù)所營銷和律師營銷不積極、不主動;合伙人各自為營,各律師之間缺乏合作共贏意識;事務(wù)所規(guī)章制度和獎勵機制不健全,發(fā)展目標不明確。影響湖南民聲律師事務(wù)所營銷的主要因素有:律師行業(yè)因素影響;律師行業(yè)目前發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢影響;

4、律師行業(yè)協(xié)會以及律師行業(yè)管理部門影響;律師行業(yè)競爭因素影響;我國目前律師制度因素影響;律師事務(wù)所營銷與律師營銷影響;中小律師事務(wù)所營銷研究應(yīng)用影響。提出了湖南民聲律師事務(wù)所營銷發(fā)展方向:從律師事務(wù)所營銷戰(zhàn)略方面,進行市場細分,確定目標市場,進行市場定位,選擇有效可行的營銷戰(zhàn)略;從律師事務(wù)所營銷策略方面,提倡實施連鎖營銷策略和專業(yè)化營銷策略,建議所與所攜手合作及探索其他可行的經(jīng)營模式,取長補短,合作共贏;律師事務(wù)所營銷的產(chǎn)品是無形產(chǎn)品,但

5、是其同樣需要完善產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略;從營銷計劃、營銷組織、營銷控制、營銷創(chuàng)新四個方面進一步加強律師事務(wù)所營銷管理。
　　 本論文經(jīng)研究認為:法律服務(wù)市場在日趨劇烈的市場競爭中,應(yīng)堅持以客戶為中心,進行準確市場細分,進行準確的市場定位,加強營銷管理,才能擴大法律服務(wù)市場份額,提高其市場競爭能力。通過對律師行業(yè)營銷的研究,初步發(fā)展我國律師行業(yè)營銷理論,不僅可以完善我國服務(wù)營銷理論體系,更可以指導(dǎo)律師行業(yè)營銷實踐,