美國CCI公司的代理商管理方案設(shè)計.pdf

1、中國加入世界貿(mào)易組織以后，由于中國具有潛力巨大、快速發(fā)展的市場，越來越多的外資企業(yè)進(jìn)入中國市場并迅速擴(kuò)張，希望可以在相關(guān)領(lǐng)域市場占有一席之地能夠獲得更高的收益。外資企業(yè)要想打“本土化”這張牌，鞏固和擴(kuò)大市場份額就必須作出一系列融入性調(diào)整。銷售渠道策略的調(diào)整，大力發(fā)展代理商規(guī)模，就成為了外資企業(yè)迅速開拓市場的捷徑。如何管理好代理商則是一項(xiàng)很重要的工作，健康發(fā)展代理商，有效管理，可以與其雙贏，有序穩(wěn)定的共同成長。反之，如果失去對代理商的管理

2、，很有可能會丟失整個市場這個大蛋糕，甚至?xí)崴推髽I(yè)自身的名譽(yù)與命脈。
　　本文通過對美國 CCI公司代理商管理存在問題的深入分析與研究，從而設(shè)計出一套相應(yīng)的管理方法與流程，希望可以對企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展起到一定的作用。經(jīng)過后續(xù)不斷的完善與積累，寄予希望可以把此套設(shè)計方案運(yùn)用推廣到諸多類似的企業(yè)當(dāng)中，為相關(guān)行業(yè)甚至是整個市場的發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
　　本文首先介紹了代理商存在的積極意義與消極意義。在此基礎(chǔ)之上，通過對CCI公司實(shí)際

3、存在的代理商管理問題以及問題成因的分析，設(shè)計出了一套行之有效的代理商管理方法。本文根據(jù)代理商的不同銷售模式，通過成本案例分析，對有效控制代理商的價格設(shè)計出了縝密的管理流程以，還據(jù)此設(shè)計了一份成本分析表格。針對代理商的資質(zhì)背景調(diào)查，設(shè)計了一份代理商調(diào)查問卷，對于代理商的篩選起到了關(guān)鍵性的作用。
　　本文運(yùn)用調(diào)查法和觀察法對 CCI公司整體銷售策略及針對代理商的管理漏洞進(jìn)行了全面的觀察與陳述，運(yùn)用研究法和案例分析法對CCI公司基于代理