美國CCI公司的代理商管理方案設計.pdf

1、中國加入世界貿(mào)易組織以后，由于中國具有潛力巨大、快速發(fā)展的市場，越來越多的外資企業(yè)進入中國市場并迅速擴張，希望可以在相關領域市場占有一席之地能夠獲得更高的收益。外資企業(yè)要想打“本土化”這張牌，鞏固和擴大市場份額就必須作出一系列融入性調整。銷售渠道策略的調整，大力發(fā)展代理商規(guī)模，就成為了外資企業(yè)迅速開拓市場的捷徑。如何管理好代理商則是一項很重要的工作，健康發(fā)展代理商，有效管理，可以與其雙贏，有序穩(wěn)定的共同成長。反之，如果失去對代理商的管理

2、，很有可能會丟失整個市場這個大蛋糕，甚至會葬送企業(yè)自身的名譽與命脈。
　　本文通過對美國 CCI公司代理商管理存在問題的深入分析與研究，從而設計出一套相應的管理方法與流程，希望可以對企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展起到一定的作用。經(jīng)過后續(xù)不斷的完善與積累，寄予希望可以把此套設計方案運用推廣到諸多類似的企業(yè)當中，為相關行業(yè)甚至是整個市場的發(fā)展做出一點貢獻。
　　本文首先介紹了代理商存在的積極意義與消極意義。在此基礎之上，通過對CCI公司實際

3、存在的代理商管理問題以及問題成因的分析，設計出了一套行之有效的代理商管理方法。本文根據(jù)代理商的不同銷售模式，通過成本案例分析，對有效控制代理商的價格設計出了縝密的管理流程以，還據(jù)此設計了一份成本分析表格。針對代理商的資質背景調查，設計了一份代理商調查問卷，對于代理商的篩選起到了關鍵性的作用。
　　本文運用調查法和觀察法對 CCI公司整體銷售策略及針對代理商的管理漏洞進行了全面的觀察與陳述，運用研究法和案例分析法對CCI公司基于代理