H培訓(xùn)公司基于收益管理理論的定價(jià)策略研究.pdf

1、在進(jìn)入21世紀(jì)以后，就業(yè)市場的競爭壓力的增加和社會(huì)對(duì)于高素質(zhì)人才的需求增加，影響并推動(dòng)著中國教育培訓(xùn)行業(yè)的不斷發(fā)展，帶動(dòng)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期。然而行業(yè)的高速發(fā)展也給培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展帶來了很多問題，其中價(jià)格的混亂，資源利用的低效對(duì)H培訓(xùn)公司來說尤為嚴(yán)重。
　　本文應(yīng)用收益管理理論對(duì)H培訓(xùn)公司的定價(jià)策略以及目前所處的環(huán)境經(jīng)濟(jì)因素等進(jìn)行了分析。發(fā)現(xiàn)H培訓(xùn)公司存在以下幾個(gè)問題:公司對(duì)于市場的細(xì)分過于粗略，只是簡單的根據(jù)經(jīng)驗(yàn)細(xì)分;對(duì)單

2、一產(chǎn)品過分重視，在任何一個(gè)城市里都主要進(jìn)行U.S.CPA一種產(chǎn)品的銷售;產(chǎn)品實(shí)行單一價(jià)格，未能使用差別定價(jià)進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)。針對(duì)以上問題，本文建議從客戶類型和城市類型兩方面進(jìn)行細(xì)分，并提出需求預(yù)測方法。具體如下:將客戶分為求廉客戶、求優(yōu)客戶、求名客戶和求實(shí)客戶;根據(jù)不同城市的經(jīng)濟(jì)和文化特點(diǎn)，將開設(shè)分部的20個(gè)城市分為A、B、C和D四類，針對(duì)四類客戶在四類不同城市的分布比例提出了不同的價(jià)格策略和經(jīng)營策略，即根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)確定了四類城市的