第三方移動支付的發(fā)展模式與定價策略研究.pdf

1、近年來，隨著高速通信網(wǎng)絡技術不斷成熟，智能手機等移動終端迅速普及，電子商務也逐步從PC端向移動端過渡。第三方移動支付市場具有雙邊市場特性。第三方移動支付平臺該如何制定發(fā)展戰(zhàn)略和定價策略，提高用戶黏性和市場占有率，這個問題值得我們深入研究。
　　本文首先闡述了第三方移動支付的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，論證第三方移動支付具有雙邊市場特性。隨后利用手機支付寶案例，對其布局移動支付端時所采用的戰(zhàn)略進行研究。手機支付寶在C2C支付市場上具有一定的壟斷

2、地位，在B2C、O2O及線下支付市場上，面臨雙寡頭競爭的市場格局。本文基于雙邊市場理論，結合手機支付寶，分別對只收取交易費用的壟斷性平臺和競爭性平臺的定價策略進行分析。
　　研究表明:未來移動支付將呈現(xiàn)小額高頻化發(fā)展。第三方移動支付平臺應該繼續(xù)推出多種能夠有效培養(yǎng)用戶進行小額高頻支付的營銷活動，提高新用戶的黏性。在完成一線城市的布局之后，第三方移動支付平臺應不斷向城鎮(zhèn)和農(nóng)村推廣。為提高自身的競爭力，第三方移動支付應進一步提高支付的

3、安全性和便捷性。第三方移動支付還應將盈利模式從流量模式向數(shù)據(jù)模式轉變，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，提供各類增值服務，擴張業(yè)務范圍。
　　在定價策略方面，交叉網(wǎng)絡外部性的存在限制了壟斷性平臺的掠奪性定價，提高了消費者和商戶的福利水平。平臺應利用消費者和商戶對價格的敏感性差異來實施價格歧視策略。在平臺的擴張階段，平臺通過補貼甚至免費的定價方式來吸引消費者。在平臺做大做強之后，平臺應采用高交易費用，低固定接入費的策略。為提高利潤水平，平臺還應提高兩