Philips Lumileds在中國(guó)通用照明市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著人類社會(huì)的不斷發(fā)展，能源消耗的日益增加，由此帶來(lái)的地區(qū)環(huán)境和全球環(huán)境急劇變化。各國(guó)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，如何節(jié)約和充分利用能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)重要的話題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年照明產(chǎn)品對(duì)電力的消耗，占全球電力總消耗的20％。LED作為新一代的照明產(chǎn)品，有著高效節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)，綠色無(wú)污染等優(yōu)勢(shì)。隨著LED的光效進(jìn)一步提高和價(jià)格的進(jìn)一步下降，其在照明產(chǎn)品中的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。預(yù)計(jì)至2020年，全球80%的照明都將采用LED。Phili

2、ps Lumileds是飛利浦集團(tuán)下專注于LED芯片研發(fā)和生產(chǎn)的一個(gè)部門，一直是LED行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，其與美國(guó)的科銳，德國(guó)的歐司朗，日本的日亞和ToyodaGosei共同壟斷著LED的專利技術(shù)。但是，由于LED照明市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Γ絹?lái)越多的公司加入LED照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸的新興LED企業(yè)不斷崛起，給LED市場(chǎng)帶來(lái)了巨大沖擊。Philips Lumileds雖然有著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是由于近些年產(chǎn)品定位和銷售渠

3、道的不完善，導(dǎo)致其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)水平并不盡如人意。
　　本文通過(guò)5C的方法，分析Philips Lumileds的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。接著用STP的方法，對(duì)LED市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找到Philips Lumileds的目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定位。接下來(lái)4P用營(yíng)銷組合分析方法，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)，定價(jià)策略，銷售渠道，促銷方式四個(gè)方面進(jìn)行討論，制定Philips Lumileds的營(yíng)銷戰(zhàn)略。最后，從組織架構(gòu)、人力資源和資金安排方面方面建立體制保障，使Ph