山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠營(yíng)銷策略研究.pdf

1、發(fā)電設(shè)備行業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)支持的固定資產(chǎn)投資行業(yè)，肩負(fù)著為國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及人民生活用電提供發(fā)電成套設(shè)備的重任。由于資源條件和歷史問(wèn)題的制約，我國(guó)電力生產(chǎn)目前仍以火力發(fā)電為主，火力發(fā)電設(shè)備主要包括電站鍋爐、汽輪機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī)三大主機(jī)及其它輔助設(shè)備。目前，汽輪發(fā)電機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家有十幾家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)壟斷和完全競(jìng)爭(zhēng)的格局，山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠作為較早進(jìn)入汽輪發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)的大型國(guó)有企業(yè)，特別是通過(guò)近十幾年來(lái)對(duì)法國(guó)ALSTOM公司空內(nèi)冷汽輪發(fā)電機(jī)技術(shù)的全面

2、引進(jìn)，已成為發(fā)電設(shè)備行業(yè)的重要成員，在汽輪發(fā)電機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)10﹪的市場(chǎng)份額。 隨著近年來(lái)國(guó)家電力工業(yè)建設(shè)的高速發(fā)展，發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。良好的市場(chǎng)前景不斷吸引著許多企業(yè)進(jìn)入發(fā)電設(shè)備行業(yè)，他們的進(jìn)入進(jìn)一步加強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠在其細(xì)分市場(chǎng)上同時(shí)受到兩方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面來(lái)自市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者哈爾濱電機(jī)廠、上海汽輪電機(jī)廠、東方電機(jī)廠三大動(dòng)力集團(tuán)，其市場(chǎng)占有率75﹪。另一方面來(lái)自南京汽輪電機(jī)廠、武漢

3、汽輪電機(jī)廠、北京重型電機(jī)廠、杭州發(fā)電設(shè)備廠、洛陽(yáng)發(fā)電設(shè)備廠、東風(fēng)電機(jī)廠等中小企業(yè)。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，04-05年發(fā)電機(jī)行業(yè)訂貨增長(zhǎng)率平均為62.63﹪，而山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠僅為14.1﹪，明顯低于行業(yè)增長(zhǎng)率。 面對(duì)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠必須通過(guò)實(shí)施新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，確保其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。本文通過(guò)分析發(fā)電設(shè)備行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、發(fā)電設(shè)備的購(gòu)買行為和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，并結(jié)合山東濟(jì)南發(fā)電