倍速拓電子科技有限公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、倍速拓電子科技有限公司（以下簡稱B公司）是一家民營企業(yè)，成立于2001年10月，其前身為邦特機(jī)電經(jīng)營部，2010年更名為B公司，經(jīng)營范圍涉及SMT周邊設(shè)備及服務(wù)，業(yè)務(wù)在近幾年（2010年-2012年）發(fā)展迅猛。文中使用戰(zhàn)略管理工具有:五力模型、“PEST”分析、價值鏈及SWOT分析等，并采取定理與定性分析法、比較研究法、調(diào)查問卷等方法作為輔助工具，找尋適合B公司的競爭戰(zhàn)略。
　　首先，介紹了戰(zhàn)略管理、基本競爭戰(zhàn)略以及其定義和理論;

2、其次，通過對宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，簡單介紹B公司周邊設(shè)備業(yè)務(wù)在新環(huán)境下所面臨的機(jī)會和威脅:其機(jī)會主要表現(xiàn)在電子業(yè)新貴如IPHONE、HD TV等的迅猛發(fā)展，帶動了SMT周邊設(shè)備行業(yè)的加快發(fā)展;而主要威脅是指:行業(yè)競爭激烈，壓縮了利潤空間;主要原材料價格持續(xù)上漲，成本增加;開發(fā)新型產(chǎn)品成本高，風(fēng)險加大;再次，通過對行業(yè)環(huán)境加以分析:潛在進(jìn)入者、原材料供應(yīng)商未能造成威脅;買方議價能力與替代品造成一定的威脅，最大威脅是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭。

3、r>　　通過對B公司的內(nèi)部條件分析得出其優(yōu)勢在于:具有較廣的供應(yīng)商資源、品牌和客戶口碑等;同時公司的劣勢在于:公司存在資金量不是太足，創(chuàng)新能力較差，新進(jìn)銷售人員較多及沒有得到系統(tǒng)培訓(xùn)，公司主力產(chǎn)品競爭力較差等。
　　通過對B公司所進(jìn)行的SWOT分析，結(jié)合公司的使命、發(fā)展目標(biāo)、總體發(fā)展戰(zhàn)略，比較選用低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢，最終確定B公司應(yīng)采用差異化競爭戰(zhàn)略。
　　企業(yè)與企業(yè)間的競爭，不僅僅是某個環(huán)節(jié)的

4、競爭，而是整個價值鏈的競爭，企業(yè)的競爭力取決于整個價值鏈的綜合競爭力;通過對價值鏈各個環(huán)節(jié)的重塑和整合來提高企業(yè)的競爭力是競爭戰(zhàn)略實施的主要途徑;主要措施包括加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，形成鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化;建立并維持彈性、扁平的組織架構(gòu);完善各項規(guī)章制度;加快進(jìn)行公司信息化建設(shè);以成本控制作為財務(wù)管理的出發(fā)點和目標(biāo);將留住人才，培養(yǎng)人才視為人力資源管理的根本;勇于探索和創(chuàng)新，做好項目的前期策劃工作;引進(jìn)新的銷售管理模式，強(qiáng)化售后服務(wù)，以服務(wù)促