保險個人代理人績效分析.pdf

1、我國的壽險市場是逐步發(fā)展起來的，如今，保險產(chǎn)業(yè)已然成為朝陽行業(yè)，保險市場的競爭愈演愈烈，立足于保險市場的辦法有很多，設(shè)計新的保險產(chǎn)品，引進更為先進的技術(shù)支持，改革保險個人代理人制度等，都是保險行業(yè)常用的辦法。保險公司主要的也是最直接的經(jīng)濟來源是保險個人代理人的總保費，對保險個人代理人的績效研究是保險業(yè)最關(guān)注的問題，這對于保險公司的經(jīng)營具有現(xiàn)實意義。我國對保險個人代理人業(yè)績的研究還不是很多，尤其從定量分析方面。一套合理的保險個人代理人制度

2、不僅對公司有利，而且對于保險個人代理人自身的發(fā)展也顯得尤為重要。保險個人代理人的績效評價制度和保險個人代理人的業(yè)績情況直接掛鉤，要想建立符合保險公司的一個績效評價機制，必須從保險個人代理人的業(yè)績?nèi)胧?。保險個人代理人的業(yè)績受諸多方面的影響，外界因素和內(nèi)部因素，外界因素包括環(huán)境因素、公司因素等；內(nèi)部因素包括性別、性格、學(xué)歷、年齡等因素，要想從這些因素中找出最主要的因素，必須將這些因素數(shù)量化，從數(shù)據(jù)分析的角度探究問題，才能更準確地將這些因素發(fā)

3、掘出來，對保險個人代理人績效考核的定位才能更加準確。本文主要從影響保險個人代理人業(yè)績的各種因素出發(fā)，用單因素方差分析法和逐步回歸法找出對保險個人代理人業(yè)績影響的顯著性因素，對保險個人代理人績效考核方面提出一些見解，再從各個公司的業(yè)績方面對每個支公司做聚類分析，對每一類的公司做總體評價，在評價之后提出整改的建議。本文是從實際數(shù)據(jù)出發(fā)，選取的是河南的一家保險公司的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源真實可靠，對河南省保險個人代理人業(yè)績的研究和保險市場的研究具有一