東莞大麥客商貿(mào)有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來，臺(tái)資企業(yè)在大陸面臨著傳統(tǒng)優(yōu)惠待遇空間越來越少的壓力，同時(shí)又逢大陸市場(chǎng)對(duì)臺(tái)企開放程度越來越高的機(jī)遇。為了幫助臺(tái)企實(shí)現(xiàn)外銷加內(nèi)銷模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓臺(tái)資企業(yè)發(fā)揮資金龐大、技術(shù)先進(jìn)、管理高效的優(yōu)勢(shì)，更深度融入到大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系之中，大麥客商貿(mào)公司試圖形成一個(gè)臺(tái)企轉(zhuǎn)大陸內(nèi)銷的物流分銷平臺(tái)，以抓住內(nèi)地持續(xù)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇。
　　本文首先對(duì)零售行業(yè)的營(yíng)銷和戰(zhàn)略理論以及相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和梳理；然后運(yùn)用PEST、SWOT和波特5力等戰(zhàn)略理

2、論與方法對(duì)大麥客公司面臨的宏觀外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行全面分析，通過實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)收集等工作，運(yùn)用STP分析理論為大麥客商貿(mào)公司制定市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，從地理細(xì)分和人口細(xì)分的角度對(duì)大麥客商貿(mào)公司的各個(gè)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，并從商品、價(jià)格、渠道、促銷4個(gè)層面制定大麥客公司的營(yíng)銷組合策略，為其發(fā)展提供可行的解決方案。
　　通過研究確定了大麥客的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，即將大麥客商貿(mào)公司做大做強(qiáng)，結(jié)合大麥客超市

3、、小麥客連鎖店、淘寶電子商務(wù)、大麥客商都和臺(tái)博商貿(mào)中心等平臺(tái)向市場(chǎng)延伸，將其打造成高品質(zhì)、高創(chuàng)新力和高效益的多元化大型商貿(mào)連鎖企業(yè)。針對(duì)大麥客商貿(mào)公司的幾種經(jīng)營(yíng)形態(tài)分別進(jìn)行不同的市場(chǎng)定位，大麥客大型倉(cāng)儲(chǔ)超市其市場(chǎng)定位輻射范圍包括現(xiàn)有及未來的門店半徑5公里以內(nèi)的商圈；目標(biāo)消費(fèi)人群應(yīng)針對(duì)有較強(qiáng)消費(fèi)能力的中青年及家庭主婦，以老年人和小孩為輔；商品定位為國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)低價(jià)位的品牌有質(zhì)量保證的商品，以臺(tái)灣及美國(guó)等進(jìn)口商品為特色、以提供健康優(yōu)質(zhì)食品為

4、服務(wù)宗旨。營(yíng)銷組合策略方面：大麥客的經(jīng)營(yíng)要突出商品特色、提高商品服務(wù)水平；把握目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同來源、不同性質(zhì)的商品合理定價(jià)，適當(dāng)?shù)牟扇≌劭鄞黉N定價(jià)策略；賣場(chǎng)選址要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人口規(guī)模、商圈輻射范圍內(nèi)的人口消費(fèi)能力、該區(qū)域的城市交通狀況等；同時(shí)加強(qiáng)廣告宣傳促銷、人員促銷、商業(yè)促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系處理等。
　　本文的研究建立在充分的理論和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出大麥客公司總體的營(yíng)銷戰(zhàn)略和可行的營(yíng)銷策略，而且在實(shí)踐推廣中取得