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文檔簡介
1、本論文的研究對象是四川華歐油橄欖開發(fā)有限公司的華歐特級初榨橄欖油。作為公司的主打產(chǎn)品，華歐特級初榨橄欖油的銷售業(yè)績與公司發(fā)展息息相關(guān)，面對當(dāng)前競爭不斷加劇的橄欖油銷售市場，如何對公司產(chǎn)品進(jìn)行市場定位，令其在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，從而在眾多商家品牌中脫穎而出，顯得尤為重要。但是，至今華歐橄欖油產(chǎn)品仍缺乏明確的定位，既不利于其現(xiàn)有的市場營銷，也妨礙其未來的發(fā)展。
論文通過大量調(diào)研及資料查閱，分析橄欖油產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，并
2、利用SWOT方法對華歐公司進(jìn)行分析，闡述了公司在科研實(shí)力、自有種植基地、榮譽(yù)資質(zhì)等方面具有優(yōu)勢，并具有市場潛力大、政府資源支持、綠色健康成為消費(fèi)共識的有利機(jī)會，存在銷售渠道單一，產(chǎn)品線單一，生產(chǎn)規(guī)模不大等劣勢，以及國外知名品牌進(jìn)入成都、綿陽市場和潛在競爭者較多的威脅。通過研究橄欖油市場，進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，從而形成了華歐特級初榨橄欖油的市場定位方案。通過對比行業(yè)競爭者的市場定位，采取避強(qiáng)定位(占領(lǐng)空檔)的定位方法，進(jìn)行集中性營銷
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