廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著直接融資比例占據(jù)社會(huì)融資規(guī)模的不斷提高，發(fā)展以直接融資及財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)為主要服務(wù)內(nèi)容的綜合融資業(yè)務(wù)，成為建設(shè)銀行及其他各大商業(yè)銀行進(jìn)行綜合化經(jīng)營(yíng)的主要措施。如何做好綜合融資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作，制定合理并行之有效的營(yíng)銷策略是商業(yè)銀行必須要研究的課題。
　　本文以廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)知識(shí)與理論，深入分析了廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)況及問(wèn)題。文章認(rèn)為廣東省建行要同時(shí)承擔(dān)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力以及潛在進(jìn)入者帶來(lái)

2、的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有確立一條具有自身特色的發(fā)展道路，才能保證綜合融資發(fā)展的健康穩(wěn)定。文章基于用SWOT分析結(jié)果，運(yùn)用STP理論，對(duì)廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)進(jìn)行了細(xì)分，從中選定了制造業(yè)，房地產(chǎn)及批發(fā)零售等行業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)并做出精準(zhǔn)定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps理論指導(dǎo)下從產(chǎn)品創(chuàng)新策略、價(jià)格策略、渠道建設(shè)策略、促銷策略全面制定了廣東省建行綜合融資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。最后，指出要從深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)防范、打造優(yōu)良文化、完善激勵(lì)約束機(jī)制、強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)