建行大連長興島支行公司業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、中國國有銀行經(jīng)過多年的改革，銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力有了很大的提高，但與國外先進的銀行相比經(jīng)營管理水平仍有較大差距。中國建設(shè)銀行股份有限公司作為國有銀行之一，面對迅速變化的國際經(jīng)濟環(huán)境和國內(nèi)經(jīng)濟宏觀調(diào)控，如何運用有限的資源提高銀行的盈利能力并降低經(jīng)營風(fēng)險，是建行在不斷發(fā)展中要解決的主要問題。選擇優(yōu)質(zhì)客戶、提高收入來源的多元化，是解決上述問題的關(guān)鍵。提高國有銀行營銷管理水平，運用營銷管理理論指導(dǎo)銀行的營銷，是選擇優(yōu)質(zhì)客戶和提高銀行產(chǎn)品盈利

2、能力重要途徑。 本文以建設(shè)銀行長興島支行的對公業(yè)務(wù)營銷為研究對象。首先分析了營銷理論的內(nèi)涵和特征，研究了長興島支行以營銷管理理論為指導(dǎo)，進行經(jīng)營環(huán)境分析、目標(biāo)市場的選擇、營銷策略的形成及相關(guān)營銷策略的運用的全過程。用實證的分析方法證明了營銷理論對銀行營銷的重要作用。長興島支行運用營銷理論的原則，提升支行的營銷能力、篩選優(yōu)質(zhì)客戶；運用產(chǎn)品線組合理論，提升金融產(chǎn)品的盈利能力，不斷提高中間業(yè)務(wù)的收入水平，提高優(yōu)質(zhì)客戶對銀行的貢獻度。最