惠普服務器的差異化市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、分類號UDC密級工商管理碩士學位論文惠普服務器的差異化市場營銷戰(zhàn)略研究張林，，’研究方向直揚螢銷論文答辯日期星Q!!生墨旦壘Q旦學位授予日期——答辯委員會主席曾抱堡熬援論文評閱人奎苧直級王程埡掛瑩刖熬援惠普服務器的差異化市場營銷戰(zhàn)略研究摘要隨著國內(nèi)服務器市場的日趨成熟和完善，國外眾多服務器廠商紛至沓來，同類國內(nèi)企業(yè)發(fā)展迅猛，在網(wǎng)絡信息化的今天，服務器在技術(shù)及質(zhì)量上的差異越來越小，競爭日益激烈，并隨之演變?yōu)榉?、銷售渠道方面的競爭。如何結(jié)

2、合自身優(yōu)勢在一片紅海中站穩(wěn)腳跟。制定一套行之有效的營銷策略是必不可少的。本論文就是從理論和實踐兩個方面去研究惠普服務器的差異化市場營銷戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是本論文的討論重點和立足點。論文首先分析了市場上同類產(chǎn)品之間營銷戰(zhàn)略的趨同性問題，進而引出差異化戰(zhàn)略執(zhí)行的必然及必要性。同時歸納了國內(nèi)外學者及專家在差異化營銷方面的觀點及看法。然后重點分析了實旌市場差異化營銷戰(zhàn)略所涉及的宏觀行業(yè)環(huán)境、潛在客戶群、主要競爭對手以及企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢等

3、企業(yè)內(nèi)部條件，得出在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，只有在技術(shù)上有核心競爭力，并擁有差異化優(yōu)勢才是企業(yè)得以長遠發(fā)展的必由之路。接著論文重點剖析了市場差異化營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵，并分別從市場、產(chǎn)品、形象三個方面提出了差異化戰(zhàn)略的考察重點。以產(chǎn)品差異化為核心，并輔以形象差異化及市場差異化。從而為采用差異化的市場營銷戰(zhàn)略及具體的營銷策略鋪平了道路。本文最后為能完整的實施差異化市場營銷戰(zhàn)略分別從營銷工具的配備和營銷團隊的建設、推廣方案和市場宣傳方面做了重要的闡述。希