ZNV監(jiān)控產(chǎn)品在河北省的營銷渠道建設研究.pdf

1、本文對ZNV監(jiān)控產(chǎn)品在河北省的營銷渠道建設進行了研究。目前，安防整個行業(yè)邁入高速發(fā)展時期，面對殘酷的市場競爭，安防行業(yè)要順應時代發(fā)展的趨勢，面對日趨復雜的宏觀環(huán)境及不斷多樣化的市場需求，安防企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)并存。如果按照ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品流通過程中是否經(jīng)過中間商來劃分，可以把渠道分為直接式渠道和間接式渠道，因此必須重視這項工作的建設。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生產(chǎn)者與消費者在時間上與空間上有更大的距離，大部分生產(chǎn)者并不是直接把商品

2、送到消費者手中，在完成ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品價值實現(xiàn)的過程中，需要其他機構(gòu)的配合。企業(yè)的銷售渠道建設也就顯得日益重要。安防行業(yè)的專業(yè)性較強，業(yè)務人員一定要對相關的產(chǎn)品、技術熟悉，廠家銷售方式一般有經(jīng)銷代理商，工程商，最終用戶，廠家直銷。在不同的區(qū)域，需采用不同的銷售模式，現(xiàn)在國內(nèi)的安防市場，基本上形成了三大區(qū)域，北京、上海、深圳以及三大城市為中心的輻射區(qū)域，其中北京深圳的產(chǎn)品研發(fā)實力較強，深圳相對而言上全流通型的市場，北京綜合性強，而上

3、?；旧鲜莻€外來產(chǎn)品的市場，在這樣的情況下，廠家在北京、深圳區(qū)域可以設立自己的辦事處，結(jié)合開展廠家直銷，一是可能作為一個銷售的中轉(zhuǎn)站，二是可直接獲取市場信息。對上海區(qū)域而言，據(jù)統(tǒng)計，它的經(jīng)銷代理商、工程商、最終用戶采購差不多各占1/3，這樣，廠家要因地制宜，合適的組合這幾種銷售模式，打組合拳。
　　本研究表明：⑴ZNV公司安防監(jiān)控產(chǎn)品項目必須我們持之以恒的推動和公關；⑵作為2012年來說國家對于教育，文物安全，監(jiān)獄管理，社區(qū)安全等