基于戴爾公司對(duì)IT企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析與研究.pdf

1、1984年創(chuàng)建于美國(guó)的戴爾計(jì)算機(jī)公司,以特有的“為客戶(hù)量身定制計(jì)算機(jī)系統(tǒng)然后將定制好的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)直接交付給用戶(hù)”的方式進(jìn)行生產(chǎn)及銷(xiāo)售,正是由于這種直接銷(xiāo)售模式的采用,戴爾在短短的幾年里就發(fā)展為國(guó)際IT業(yè)的巨頭。
　　本論文主要通過(guò)社會(huì)調(diào)研、查找期刊、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)資料的方法對(duì)戴爾的銷(xiāo)售模式進(jìn)行分析與研究。同時(shí)也對(duì)國(guó)內(nèi)知名的IT廠(chǎng)商聯(lián)想公司的銷(xiāo)售模式進(jìn)行了分析,并對(duì)這兩種國(guó)內(nèi)外的IT企業(yè)進(jìn)行了對(duì)比,并在此基礎(chǔ)之上提出可供國(guó)內(nèi)

2、 IT企業(yè)參考的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　本文從戴爾公司發(fā)展史及相關(guān)歷史數(shù)據(jù)開(kāi)始,分析了戴爾公司營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀,指出了戴爾營(yíng)銷(xiāo)模式的三大原則,即:直接銷(xiāo)售;按需配置與客戶(hù)關(guān)系;摒棄存貨。在三大原則的基礎(chǔ)上結(jié)合IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展分析了戴爾的營(yíng)銷(xiāo)模式,同時(shí)指出戴爾模式在中國(guó)市場(chǎng)中的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)找到產(chǎn)生問(wèn)題的根源。
　　最后在前面分析的基礎(chǔ)上提出了對(duì)戴爾公司營(yíng)銷(xiāo)模式的整體的優(yōu)化思路及具體內(nèi)容,并將優(yōu)化后的營(yíng)銷(xiāo)模式在國(guó)內(nèi)某IT