H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、H公司2013年8月成立于上海市長(zhǎng)寧區(qū),注冊(cè)資金50萬(wàn)，是一家科技型創(chuàng)新企業(yè)。H公司致力于整合尖端信息、網(wǎng)絡(luò)科技、管理以及其它各類(lèi)社會(huì)資源，為企業(yè)提供品牌策劃、品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌活動(dòng)推廣，為企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)提供定制化服務(wù)，開(kāi)發(fā)適合企業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣的微博、移動(dòng)APP、微信等新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
　　幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目是H公司計(jì)劃涉足的新項(xiàng)目，幫助和指導(dǎo)女兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的經(jīng)歷是啟發(fā)作者研究H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。H公司幼兒英

2、語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目旨在幫助3-6歲的幼兒適應(yīng)純英文的語(yǔ)言環(huán)境，結(jié)合英語(yǔ)歌曲、游戲與活動(dòng)教學(xué)，幫助幼兒建立對(duì)英文的自信心和提升對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，并為小學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　目前在上海及周邊城市核心地區(qū)以英孚、迪斯尼兒童英語(yǔ)為代表的各大品牌幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，憑借完備的教學(xué)體系、國(guó)際化的新穎教材，早已建立了良好的口碑，壟斷了大量的生源基礎(chǔ)，H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目作為初創(chuàng)企業(yè)因品牌知名度低，進(jìn)入這一“紅?！钡貐^(qū)很難生存。因

3、此,如何利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì),去挖掘適合初創(chuàng)公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目生存、發(fā)展的藍(lán)海市場(chǎng)，成為決定H公司英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目成敗的決定因素。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的教學(xué)模式分析、進(jìn)行客戶(hù)行為調(diào)研和培訓(xùn)教學(xué)模式的選擇原則的確立，H公司敏銳地看到了目前郊區(qū)和城郊結(jié)合部還處于城市化的初期階段，由于居住人口密度相對(duì)比較低以及營(yíng)運(yùn)成本以及其它諸多原因，幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)還比較缺位，目前還處于藍(lán)海市場(chǎng)。H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目在這些區(qū)域大有可為，存在著巨大的市場(chǎng)和發(fā)

4、展空間。
　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)對(duì)H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為客戶(hù)即幼兒父母對(duì)子女素質(zhì)、教育以及前途的重視，城市化發(fā)展和中產(chǎn)階級(jí)的快速壯大以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)能力的提高、國(guó)家對(duì)文化教育產(chǎn)業(yè)的政策支持等構(gòu)成了H公司的機(jī)會(huì)，而H公司的威脅主要來(lái)自于初創(chuàng)企業(yè)知名度低以及來(lái)自現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等因素。H公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)包括創(chuàng)始人熟悉幼兒心理、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、豐富的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源、可獲得的高素質(zhì)的英美國(guó)家外教資源、優(yōu)

5、秀的項(xiàng)目規(guī)劃和執(zhí)行能力；內(nèi)部劣勢(shì)主要是反應(yīng)機(jī)制較慢、缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)教材、教師隊(duì)伍和培訓(xùn)體系等。但總體來(lái)看，公司外部的機(jī)遇很多，內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)明顯，從而確定了公司整體的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。
　　通過(guò)調(diào)研對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析、對(duì)H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分析。再利用市場(chǎng)定位策略和營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略，對(duì)H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情況分析后，H公司可以掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要情況，從而制定H公司幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目從產(chǎn)品、促銷(xiāo)、價(jià)格、渠道開(kāi)發(fā)