光大永明人壽銀保業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究——以江蘇市場為例.pdf

1、隨著大數(shù)據(jù)與大資管時代的到來，金融一體化、金融集團(tuán)的概念不斷加強(qiáng)，金融單位和金融服務(wù)之間的滲透和融合也日益明顯，銀行保險（Bancassurance），即“借助銀行服務(wù)平臺，依托其客戶資源，向客戶提供保險服務(wù)”，隨著銀行與保險公司的合作、融合，互為補(bǔ)充而共同發(fā)展為一種新的金融產(chǎn)品。銀行保險模式本身所具有的一些特殊性質(zhì)，決定了其特定的發(fā)展方式和發(fā)展結(jié)果，與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它最大的特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、銀行和保險公司的“三贏”。

2、>　　江蘇作為全國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，銀行保險的銷售在江蘇市場近幾年實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展。本文詳細(xì)分析了江蘇銀保市場的發(fā)展及現(xiàn)狀，對銀行保險作業(yè)幾大壽險公司主體進(jìn)行相關(guān)介紹和競爭形式分析。將在江蘇銀行保險市場中較有典型代表意義的光大永明人壽作為研究對象，詳細(xì)分析其市場戰(zhàn)略包括：渠道策略、產(chǎn)品策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理策略和后援支持策略，分析其實(shí)現(xiàn)發(fā)展策略的原因。并對其進(jìn)行SWOT分析同時指出其所存在的問題如：銀保合作渠道關(guān)系松散、銷售方式簡單、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)