中小型壽險公司發(fā)展戰(zhàn)略研究——以信泰人壽為例.pdf

1、2014年對于中國的壽險行業(yè)而言是具有里程碑意義的一年，國家出臺《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》明確提出建設(shè)現(xiàn)代保險業(yè)的總體要求、稅延政策對于壽險市場的刺激作用顯現(xiàn)、“償二代”體系建設(shè)進程加快、保監(jiān)會《關(guān)于加強和改進保險資金運用比例監(jiān)管的通知》正式實施。這一些列有利政策的推行都將為我國壽險行業(yè)的發(fā)展帶來全新的契機?？v觀我國目前的壽險市場，競爭異常激烈，兩級分化現(xiàn)象嚴重。中國人壽、平安人壽等大型壽險公司因成立時間早、資金實力

2、雄厚，占據(jù)著市場的絕大份額。中小型壽險公司雖然數(shù)量眾多，但大多成立時間較短，市場份額小，在市場競爭中處于不利地位。不可否認中小型壽險公司的出現(xiàn)，為我國的壽險市場注入了新鮮的元素，刺激了市場的活力，對于整個行業(yè)的變革前進與市場經(jīng)濟的健康發(fā)展起到了良好的促進作用。
　　本文以信泰人壽為例，對中小型壽險公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行研究。信泰人壽成立于2007年，目前已在全國下設(shè)18家分公司。從成立時間與業(yè)務(wù)規(guī)模來看，屬于典型的中小型壽險公司。良好

3、的政策環(huán)境與穩(wěn)定的經(jīng)濟趨勢、社會對于養(yǎng)老與醫(yī)療保障的需求是其發(fā)展的最大機遇；居民保險意識薄弱、市場競爭激烈將在一段時間內(nèi)阻礙信泰人壽的發(fā)展。通過分析其內(nèi)部環(huán)境我們發(fā)現(xiàn)：機構(gòu)發(fā)展初具規(guī)模、開通新型銷售渠道、進行產(chǎn)品創(chuàng)新是其有利因素；品牌知名度低、渠道建設(shè)力量薄弱、產(chǎn)品同質(zhì)化強、企業(yè)文化建設(shè)與信息化建設(shè)滯后等又使公司陷入發(fā)展困境。資金償付能力不足與客戶信息真實性水平低等行業(yè)熱點問題再一次讓信泰人壽成為熱議的焦點，能否妥善處理、積極整改、提高