天津農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力提升策略研究.pdf

1、隨著競爭日趨激烈的國內(nèi)銀行業(yè)，銀行網(wǎng)點(diǎn)為基本單元和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，逐步由銀行的各級管理人員的重視和認(rèn)定，如何有效地提高銀行基層網(wǎng)點(diǎn)的綜合競爭力，是很多銀行目前存在的共同問題。在本文中，以北方重要的經(jīng)濟(jì)中心“天津”為研究地區(qū)，以網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量較多的天津農(nóng)商銀行為研究對象，探討如何打造具有綜合競爭力的銀行網(wǎng)點(diǎn)。
　　本文從商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力的理論及影響因素入手，首先對市場環(huán)境和天津農(nóng)商銀行基本情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，對外部環(huán)境整體發(fā)展情況、天

2、津市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的基本特征和該行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、組織架構(gòu)進(jìn)行客觀量化的描述。隨后將天津農(nóng)商銀行綜合競爭力構(gòu)成指標(biāo)及影響因素予以量化，與天津市同為股份制商業(yè)銀行的T銀行和B銀行進(jìn)行對比，全面而準(zhǔn)確的描繪網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力的現(xiàn)狀，分析網(wǎng)點(diǎn)效能低下競爭力不足的原因，為提出提高綜合競爭力策略奠定基礎(chǔ)。
　　短期內(nèi)，天津農(nóng)商銀行應(yīng)該從提高外部營銷力和提升內(nèi)部管理上水平兩個(gè)方面進(jìn)行著手改造，到達(dá)增加網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營效益的目標(biāo)，最終提升網(wǎng)點(diǎn)在該區(qū)域內(nèi)的綜合競爭力。在提

3、升外部營銷能力上，天津農(nóng)商銀行應(yīng)加強(qiáng)該行產(chǎn)品的營銷力度，根據(jù)不同客戶的需求推薦不同的金融產(chǎn)品，建立網(wǎng)點(diǎn)營銷機(jī)制，通過提升該行品牌形象，憑借良好的服務(wù)意識和品牌輻射力，增加網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)量和經(jīng)營收益。在加強(qiáng)內(nèi)部管理上，通過加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)人力資源管理、建立考核機(jī)制為提升網(wǎng)點(diǎn)綜合競爭力提供人員和機(jī)制的保障。中期內(nèi)，天津農(nóng)商銀行可以從推動網(wǎng)點(diǎn)升級、建立后臺集中運(yùn)行處理中心、實(shí)施優(yōu)升劣降的網(wǎng)點(diǎn)動態(tài)管理機(jī)制等措施，從內(nèi)部管理運(yùn)營的體制上保證綜合競爭力的提升。