企業(yè)運用“百度推廣”的策略研究——以天巡網(wǎng)機票業(yè)務(wù)為例.pdf

1、近十年,我國計算機和互聯(lián)網(wǎng)的普及經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長,中國網(wǎng)民的數(shù)量也超過了美國,位居世界第一。而人們生活習(xí)慣的改變帶動了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的變化——一方面越來越多的傳統(tǒng)旅行社逐漸將重心從線下轉(zhuǎn)移到線上;另一方面越來越多的國外旅游網(wǎng)站正式進入中國市場。這些中國旅游互聯(lián)網(wǎng)市場的新進入者,必將受到領(lǐng)先者(如去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)等)的壓制。如何生存并持續(xù)發(fā)展壯大成為了這些新入者們的共同課題。
　　基于上述社會時代發(fā)展背景,本文以互聯(lián)網(wǎng)營銷中最常見的百

2、度推廣為切入點,以天巡網(wǎng)機票業(yè)務(wù)作為實際案例,對企業(yè)運用百度推廣的策略進行了研究。通過介紹天巡網(wǎng)機票業(yè)務(wù)的基本情況和百度推廣的基本概念,逐步引導(dǎo)至目前天巡網(wǎng)運用百度推廣的五大策略,并闡述了運用這些策略的優(yōu)點和原因;之后在理論分析的基礎(chǔ)上結(jié)合旅游行業(yè)的實際經(jīng)驗和真實數(shù)據(jù),深刻分析了這些策略存在的各種問題,最后針對這些問題,提出了具體的、符合實際的解決方案。本文的主要研究成果為以下五點:(1)介紹了百度推廣全地域投放策略的優(yōu)勢和不足,通過對

3、不同地域投資回報率的數(shù)據(jù)分析,提出了通過賬戶結(jié)構(gòu)的細(xì)分解決全地域的多樣性和關(guān)鍵詞出價的唯一性之間的矛盾,從而進一步完善賬戶結(jié)構(gòu)并提升投資回報率;(2)介紹了百度推廣全時段投放策略的優(yōu)勢和不足,通過分析節(jié)假日對百度推廣賬戶表現(xiàn)的影響,提出了針對中國各重大節(jié)假日手動調(diào)整賬戶的方案,從而提升投資回報率;(3)介紹了百度推廣流量、排名、出價的重要性,并補充了否定關(guān)鍵詞、點擊率、質(zhì)量得分的重要性,全面分析了百度推廣的重要元素,為優(yōu)化百度推廣提供了

4、工作思路;(4)介紹了“抓大放小”策略在百度推廣上的應(yīng)用,闡述了“抓大放小”策略的不足,強調(diào)了網(wǎng)站內(nèi)容的重要性;(5)介紹了“二八定律”在百度推廣上的應(yīng)用策略,闡述了“二八定律”的不適用性,并提出了將“二八定律”與“長尾理論”相結(jié)合作為解決方案。
　　本文所涉及的在線旅游網(wǎng)站內(nèi)容以及百度推廣內(nèi)容都是比較前沿的研究課題,所能參考的相關(guān)資料相比傳統(tǒng)的研究課題較少;同時由于理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗的限制,本文只是以天巡網(wǎng)機票業(yè)務(wù)作為實際案例,