百度推廣銷售話術(shù)[最新]

1、1銷售話術(shù)銷售話術(shù)[百度推廣百度推廣]前言前言在銷售工作中，銷售員只能盡自己的力量來做好工作，實(shí)事求是的向客戶講明情況和回答客戶的問題，不虛夸不怕暴露產(chǎn)品的弱點(diǎn)，只有這樣才能贏得客戶的信賴，也才能把業(yè)務(wù)做的長(zhǎng)久。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)在回答客戶問題時(shí)，一定要做到：專，精，準(zhǔn)，全，問。5個(gè)字。充分利用好這5個(gè)字。就能解決客戶的所有問題，給客戶留下深刻的印象。下面我做詳細(xì)的分析。第1，專。作為一個(gè)銷售員一定要有豐富的專業(yè)知識(shí)和商業(yè)知識(shí)，在回答客戶

2、問題時(shí)，即要專業(yè)更要通俗。一定要注意不要為專而專，一切的回答是為了讓客戶明白，留下深刻印象，達(dá)到作成生意的目的。第2，精?；卮鹂蛻舻膯栴}不要太拖拉，含糊不清；也不要長(zhǎng)篇大論。要盡量揣摩客戶問問題的深意，客戶是要想了解什么？在回答時(shí)：要精短把問題回答清楚。第3，準(zhǔn)。有許多銷售員在回答客戶問題時(shí)，所問非所答。我記得和一位深圳的銷售員交談時(shí)，我已經(jīng)提出：我想代理你公司的產(chǎn)品，能否介紹一下代理的門檻？結(jié)果他用了一大段介紹他的公司，生產(chǎn)的過程。對(duì)

3、我的問題根本沒有回答。我只好說：有機(jī)會(huì)在合作吧！通過這個(gè)例子說明，回答問題一定要準(zhǔn)，要解決客戶的疑問。第4，全?；卮鸬娜娌⒉皇亲屇闾咸喜唤^，也不是回答的越多越好，而是要針對(duì)客戶的問題來全面的回答。不要有所遺漏特別是關(guān)鍵問題。也要學(xué)會(huì)問一答十，這和精準(zhǔn)并不矛盾，客戶在了解產(chǎn)品時(shí)，肯定要問到的問題，最好一次性回答。比如：?jiǎn)柲惝a(chǎn)品的規(guī)格時(shí)，你就要盡量的把產(chǎn)品的規(guī)格回答清楚，各規(guī)格的價(jià)格，產(chǎn)品的包裝，運(yùn)輸，開票等等問題都回答了，客戶一次就能弄

4、清楚很多問題。就不用再問了。第5，問。在回答客戶的問題時(shí)，遇到不清楚或者難于回答的問題時(shí)，一定要學(xué)會(huì)委婉的反問，當(dāng)然，不要引起客戶的反感。問的目的是要更清楚的了解客戶的問題和需求，是為了更好的回答客戶的問題?？傊卮鹂蛻舻膯栴}是銷售成功的重要一環(huán)，也是自己修養(yǎng)的體現(xiàn)。更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現(xiàn)，一定不能馬虎。一、產(chǎn)品類一、產(chǎn)品類1.11.1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（五句話講產(chǎn)品）（五句話講產(chǎn)品）1、全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，覆蓋面廣2

5、、目標(biāo)精準(zhǔn)，直接為企業(yè)帶來客戶3、按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本低4、覆蓋全面的推廣關(guān)鍵詞5、全程貼心服務(wù)3解決思路（一）：是誰在競(jìng)價(jià)？只有你的同行？為什么你的同行要競(jìng)價(jià)？解決思路（二）：你的產(chǎn)品的利潤空間決定你的競(jìng)價(jià)高低解決思路（三）：不可能惡意競(jìng)價(jià)。方法一:你覺的是誰在跟你競(jìng)價(jià)呢？只有你的同行才會(huì)去競(jìng)價(jià)，如果他的產(chǎn)品利潤空間不能夠支持他的競(jìng)價(jià)，他會(huì)去競(jìng)價(jià)嗎？企業(yè)只會(huì)在可承受的投資回報(bào)范圍內(nèi)競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)價(jià)格不可能無休止的上漲。方法二:所

6、有在百度上做競(jìng)價(jià)的客戶，只有一個(gè)目地，那就是利用百度這個(gè)平臺(tái)幫企業(yè)賺得更多的客戶，沒有哪一個(gè)企業(yè)愿意用自已的廣告費(fèi)用去做這種無聊的事。我相信你在百度上做推廣，肯定不是想去跟你的同行斗氣吧？方法三:百度后臺(tái)有一個(gè)功能，就是你可以根據(jù)你的需要排位，每個(gè)位置的價(jià)錢都是不一樣的，如果這個(gè)位置不能給客戶帶來利潤的話，不會(huì)有人去競(jìng)這個(gè)位置，也不可能有那么多你的同行還在做百度。方法四:百度是一家上市公司，所有的財(cái)務(wù)都是透明的，如果說有越競(jìng)越高，那么國

7、家市場(chǎng)部肯定不允許的，市場(chǎng)杠桿在競(jìng)價(jià)排名機(jī)制中起著調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)價(jià)格的作用。所以，競(jìng)價(jià)的價(jià)格只會(huì)在一個(gè)合理的范圍里浮動(dòng)。2、價(jià)格會(huì)越競(jìng)越高，無力承受反問客戶為什么會(huì)越競(jìng)越高，任何一個(gè)老板都不是傻子，當(dāng)這個(gè)位置有利潤可以賺，客戶才會(huì)在這里投入，如果在出3塊錢和出2塊錢的效果是一樣的，那客戶不會(huì)為了競(jìng)爭(zhēng)那個(gè)位置而去競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)價(jià)格不可能無休止地上漲1、市場(chǎng)杠桿調(diào)節(jié)作用2、企業(yè)是理性消費(fèi)者，不可能盲目競(jìng)價(jià)，只會(huì)在可承受的投資回報(bào)范圍內(nèi)競(jìng)價(jià)3、百度推廣

8、是怎么做的？1）就是當(dāng)你的客戶來查找你的產(chǎn)品時(shí)第一時(shí)間能在百度的搜索結(jié)果里面看到你的公司客戶進(jìn)入你的公司網(wǎng)站了解到你的產(chǎn)品我們才產(chǎn)生一次收費(fèi).2)產(chǎn)品以及公司介紹設(shè)置為百度關(guān)鍵詞，消費(fèi)者在搜索框里面輸入關(guān)鍵詞，進(jìn)入到客戶網(wǎng)站，進(jìn)行訪問；3）直接找到百度顧問，首次開戶5600塊錢，按照效果付費(fèi)，有客戶訪問才從預(yù)存的推廣費(fèi)里扣出幾毛錢；4、百度有惡意點(diǎn)擊解決思路（一）：反問，你指的惡意點(diǎn)擊是什么？你覺得誰會(huì)惡意點(diǎn)擊你呢？解決思路（二）：百度

9、沒有惡意點(diǎn)擊，客戶一般會(huì)把無效點(diǎn)擊和惡意點(diǎn)擊混在一起解決思路（三）：分情況解答方法一:反問法（適用于非潛在客戶點(diǎn)擊）你覺的有誰會(huì)惡意點(diǎn)擊你的網(wǎng)站呢？百度競(jìng)價(jià)排名是通過關(guān)鍵詞的搜索來找到你，只有關(guān)鍵詞的精確匹配才可能找到你，你的產(chǎn)品“珠鏈機(jī)”那么專業(yè)，不是你的客戶連這個(gè)關(guān)鍵詞都不知道，不可能去找到你，又怎么會(huì)發(fā)生點(diǎn)擊呢？只有了解你產(chǎn)品的用戶，也就是你的潛在客戶才能找到你。方法二:證明法（適用于同行惡意點(diǎn)擊）百度是不存在惡意點(diǎn)擊的，百度有一