上海市區(qū)經(jīng)典老洋房文化之旅整合營(yíng)銷策劃.pdf

1、上海老洋房是上海城市的稀缺資源同時(shí)也是上海歷史的反映。通常它們分布在靜安,徐匯,黃浦和盧灣幾個(gè)區(qū)域。但是由于歷史的原因特別是產(chǎn)權(quán)方面的原因這些老洋房的維護(hù)和保護(hù)并非令人滿意?？紤]歷史背景,建筑風(fēng)格,產(chǎn)權(quán)情況這些因素我們將上海的老洋房分成四種類型:高端,中高端,中端和低端。
　　 上海旅游業(yè)從1978年開(kāi)始有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析我們相信上海旅游人數(shù)將會(huì)有持續(xù)的增長(zhǎng)和更繁榮的未來(lái)?？紤]到2010年世博會(huì)的召開(kāi)我們預(yù)測(cè)上海

2、旅游業(yè)一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰。
　　 我們使用STP原理分析了上海旅游人群,從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)。該市場(chǎng)的客戶有以下幾點(diǎn)特征,比如對(duì)上海城市的認(rèn)同感,高支付能力以及對(duì)上海歷史充滿興趣。而且該客戶群的數(shù)量也相對(duì)比較龐大。上海老洋房是他們理解和感受上海歷史和城市魅力的切入點(diǎn)。我們想設(shè)立一個(gè)旅游項(xiàng)目來(lái)滿足他們的需求。該項(xiàng)目由餐飲,住宿和景點(diǎn)觀光組成服務(wù)于高端的旅游消費(fèi)者。
　　 然后我們使用SWOT原理具體分析了該項(xiàng)目并且根據(jù)分析結(jié)

3、果制定了定價(jià)策略,廣告策略和差異化策略。該旅游項(xiàng)目的范圍是高端類型的洋房并且我們選擇了10大上海經(jīng)典老洋房。選擇它們的主要原因是由于它們能夠充分的代表上海的歷史和城市文化,并且這些洋房通常處于較好的維護(hù)狀態(tài)不需要投入太大的精力和資金用于維修,這會(huì)很大的促進(jìn)該項(xiàng)目的啟動(dòng)。該項(xiàng)目的核心價(jià)值是上海城市文化和氛圍的重現(xiàn)從而吸引目標(biāo)客戶。我們需要從硬件和軟件兩方面來(lái)實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目,特別是在服務(wù)質(zhì)量上。
　　 但是我們?nèi)匀恍枰紤]項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程