國外中小企業(yè)中國市場拓展策略初探.pdf

1、062025453葉燕琳國外中小企業(yè)中國市場拓展策略初探目錄摘要1Abstract2l緒論311研究背景與動機(jī)312論文研究邏輯框架413資料收集及研究局限42理論研究部分621國外中小企業(yè)中國市場拓展的目的及重要性622國外企業(yè)中國市場拓展中的常見問題及原因7221外部環(huán)境的差異8222內(nèi)因一企業(yè)自身的條件和認(rèn)識93西班牙TUCAI公司在中國市場的拓展之路1231TUCAI集團(tuán)介紹1232水暖用管行業(yè)介紹1233TUCAI中國市場進(jìn)入

2、動因1334TUCAI中國市場拓展之路144TUCAI中國的市場拓展策略分析l741中國市場情況及環(huán)境分析l7411市場容量和需求分析17412客戶分布l9413技術(shù)及政策環(huán)境20414客戶需求2l42競爭分析2143TUCAI中國的SWOT分析2444目標(biāo)定位27441市場細(xì)分27442目標(biāo)市場28443市場定位2945戰(zhàn)略及4P策略29451分析總結(jié)及戰(zhàn)略。29452產(chǎn)品戰(zhàn)略31453價格策略32454渠道策略32062025453

3、葉燕琳國外中小企業(yè)中國市場拓展策略初探摘要近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的開放，越來越多的國外中小型企業(yè)也開始來到中國。面對發(fā)展的要求，他們紛紛將目光瞄向了飛速發(fā)展中的中國本土市場，但如何適應(yīng)市場，拓展市場，制定出符合中國市場特點(diǎn)和發(fā)展需求的新的市場策略成為這些企業(yè)在進(jìn)行中國市場的拓展之路之時需要考慮的基本問題。本文就將著眼于此，通過對中國市場的分析，以及對國外中小型企業(yè)的特性總結(jié)，探討國外中小型企業(yè)在中國市場的拓展策略。本文的研究框

4、架如下：首先，介紹國外中小型企業(yè)進(jìn)入中國以及開拓中國市場的動因，他們在中國市場的實(shí)際發(fā)展情況和遇到的問題，通過企業(yè)在中國市場中所處的外部環(huán)境以及其自身的內(nèi)部因素兩方面來探究出現(xiàn)問題的原因，同時為下文的拓展策略的制定進(jìn)行鋪墊。之后，通過西班牙水暖用管制造公司TUCAI集團(tuán)的在中國市場的實(shí)際拓展成功案例，詳細(xì)從市場、客戶需求、競爭、企業(yè)內(nèi)因及外因等各方面進(jìn)行分析，探究其拓展策略制定的依據(jù)和成功的原因，比較TUCAI在不同發(fā)展階段的市場戰(zhàn)略及

5、策略，發(fā)覺不同發(fā)展階段的策略重點(diǎn)。最后，通過對案例的分析整理，并結(jié)合國外中小型企業(yè)的特點(diǎn)以及中國市場的典型情況，提出本文的根本思路：要真正鋪開中國市場，必須從基本事實(shí)入手，充分了解市場和自身。并對于要在中國市場展開拓展之路的國外中小型企業(yè)提出相應(yīng)的市場和策略建議。國外中小型企業(yè)由于規(guī)模、投入的限制，更要深入了解中國實(shí)際情況，重新認(rèn)識自己在市場中的地位，控制發(fā)展節(jié)奏，注意企業(yè)發(fā)展階段與市場成熟度之間的及時調(diào)整和掌控。關(guān)鍵詞：國外中小型企業(yè)