廣西機電收購柳州四華案例研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和居民生活水平的提高，以及國內汽車產業(yè)的迅猛發(fā)展，中國汽車銷售尤其是乘用車銷售市場空前繁榮，汽車4S店如雨后春筍，層出不窮。在這種背景下，一些大型的汽車經(jīng)銷商開始崛起，并且呈現(xiàn)出與資本相結合的鮮明特征，而資本的介入又使得這些大型汽車經(jīng)銷商的擴張從傳統(tǒng)的跑馬圈地模式演變成自建4S店與并購4S店相結合的模式。收購在汽車經(jīng)銷商爭取市場份額、形成核心競爭力等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。
　　在這種背景下，本文選取廣西

2、機電收購柳州四華的案例，作為研究對象，具有鮮明的時代特色和參考意義。廣西機電是典型的乘用車綜合服務專業(yè)公司，在廣西區(qū)域內具有領先的市場地位，但其網(wǎng)絡覆蓋和品牌體系仍有明顯的薄弱之處，尤其在柳州地區(qū)特別明顯，在收購柳州四華前，在柳州僅有兩個品牌兩家4S店。為鞏固和增強廣西機電在廣西區(qū)域內的市場領先地位，完善廣西機電的網(wǎng)絡體系和品牌體系，形成有力的市場競爭優(yōu)勢，廣西機電必須在包括柳州在內的薄弱地區(qū)實現(xiàn)快速擴張。在這種情況下，通過收購實現(xiàn)擴張

3、，便成為必然的選擇。而柳州四華經(jīng)營品牌均屬廣西機電需重點發(fā)展的A類品牌，其在柳州地區(qū)也具有一定的市場影響力，因此自然成為一個理想的收購對象。
　　基于收購在汽車銷售行業(yè)發(fā)展過程中的重要意義和廣西機電收購柳州四華案例的研究價值，本文在研究問題的過程中。遵循了從理論到實踐，從一般到個別的邏輯思維模式，結合了規(guī)范分析和實證分析的方法，對該案例進行了全面系統(tǒng)的分析，首先，本文對研究背景及意義進行簡要介紹，并對國內外關于收購兼并的理論研究進

4、行簡要的綜述；其次，從概念、定義、風險等方面，對公司兼并收購進行概述；再次，對本文案例的實施收購行為的主體廣西機電公司進行簡要分析，引出其收購戰(zhàn)略及意義；接下來對廣西機電收購柳州四華案例進行回顧，以在隨后分析廣西機電收購柳州四華的效果、經(jīng)驗及不足；在上述分析基礎上，進行總結，得出全文的主要觀點：收購是提升企業(yè)核心競爭力切實可行的手段；要重視收購全過程管理；收購中人的因素是關鍵；注重收購風險防范
　　本文從并購的理論著手，通過對具體