天平保險(xiǎn)北京分公司營銷渠道調(diào)研報(bào)告.pdf

1、機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是我國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)第一大險(xiǎn)種,2012年,車險(xiǎn)保費(fèi)收入占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的75％。隨著我國交強(qiáng)險(xiǎn)對外資保險(xiǎn)公司的開放,汽車行業(yè)紛紛成立保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)市場的競爭主體在逐年增加。俗話說“得渠道者得天下”,在保險(xiǎn)市場上,保險(xiǎn)公司的營銷渠道具有極其重要的地位。
　　本文以天平保險(xiǎn)北京分公司為分析案例,共分為六章,共三部分。
　　首先簡單介紹了機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的概念、車險(xiǎn)營銷的概念、車險(xiǎn)營銷的三個(gè)主要特點(diǎn)以及車險(xiǎn)營銷渠道的分類,在本部

2、分末尾,對本文使用的SWOT分析方法進(jìn)行了簡單的理論介紹。
　　其次,介紹了天平保險(xiǎn)的發(fā)展情況,結(jié)合外部環(huán)境,詳細(xì)分析了公司成立初期使用的銷售外包模式的優(yōu)勢和劣勢。然后介紹了目前天平保險(xiǎn)北京分公司的四大營銷渠道,對其進(jìn)行了簡單的SWOT分析,明確公司的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢,外部機(jī)會(huì)、威脅。
　　最后,根據(jù)前文的介紹以及分析,給天平保險(xiǎn)北京分公司營銷渠道提出優(yōu)化建議,即:鞏固規(guī)范傳統(tǒng)代理渠道;大力拓展門店、電話和網(wǎng)絡(luò)等低成本營銷渠道