A公司經(jīng)銷商渠道管理中存在的問題及對策研究.pdf

1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSResearchofProbIemsinACompanyMarketingChanneImanagementandCountermeasureGrade：2010Candidate：LizhongXuAcademiCDegreeAppIiedfor：MasterdegreeSpeciaIty：MasterofBusine

2、ssAdministrationSupervisor：DepingWangGuestSupervisor：Oct252013西南科技大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第l頁捅要我國從上世紀(jì)開始進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，雖然仍不完善，但社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)基本確立，中國企業(yè)的進(jìn)步有目共睹。改革開放35年，特別是入世的18年，一批批外企試水中國，帶著它們的產(chǎn)品進(jìn)軍中國。由于外企深厚的商品經(jīng)濟(jì)背景、豐富的管理和市場營銷經(jīng)驗(yàn)，它們獲得了國人的青睞和喜愛。這使得

3、中國企業(yè)面臨新的市場挑戰(zhàn)。這就迫切要求中國企業(yè)不斷提高自身實(shí)力，去迎接新一輪更加激烈的國際市場競爭。在國內(nèi)市場，競爭形勢同樣激烈，改革的春風(fēng)催生了一大批優(yōu)秀的民營企業(yè)，其中不少已經(jīng)是中國經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。在這樣內(nèi)外夾擊的市場環(huán)境中，中小型企業(yè)如何通過拓寬營銷渠道來獲得生存和發(fā)展呢隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對于新型材料越來越關(guān)注，不銹鋼以其抗腐蝕性、耐高溫性、強(qiáng)度高和美觀大方等特性逐漸獲得了人們的青睞，普遍用于建筑、交通、城市景觀和餐飲等

4、多個領(lǐng)域，消費(fèi)量快速增長。這些都帶動了國內(nèi)不銹鋼工業(yè)迅速發(fā)展，目前，我國已經(jīng)是全世界最大的不銹鋼生產(chǎn)國和消費(fèi)國。在國內(nèi)外的大環(huán)境中，中小型不銹鋼銷售企業(yè)如何通過經(jīng)營渠道來獲得成功昵本文通過對中國西南地區(qū)不銹鋼銷售企業(yè)——A公司的市場環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢等因素的剖析，指出A公司存在的主要問題是：尚未建立起一套完善的、行之有效的市場營銷系統(tǒng)，特別是沒有通暢的營銷渠道，具體體現(xiàn)在：供應(yīng)商和銷售商的認(rèn)識差異、供應(yīng)商和銷售商沒有建立起恰當(dāng)?shù)年P(guān)系、渠道