喜力貿(mào)易（中國）有限公司經(jīng)銷商管理.pdf

1、啤酒市場中的經(jīng)銷商管理是一項系統(tǒng)的工程，該環(huán)節(jié)將是品牌建設(shè)不可豁缺的核心部分。在宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃上，我們需要設(shè)定經(jīng)銷商管理的目標及遠景規(guī)劃。在微觀的戰(zhàn)術(shù)上，我們需要根據(jù)總體的戰(zhàn)略細分我們的目標，使得經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)管理成為品牌的核心競爭力。在目前中國市場，啤酒行業(yè)中的經(jīng)銷商尚處于初步發(fā)展階段，而中國的啤酒于高速的發(fā)展階段，中國特色在這一領(lǐng)域中尤為顯現(xiàn)，中國市場成為了西方的一些成熟的管理模式的滑鐵盧。經(jīng)銷商管理的實質(zhì)是廠商對于市場發(fā)展方向以及

2、渠道變革趨勢的一種預(yù)估及理解，無論哪一家在經(jīng)銷商管理上獲得優(yōu)勢也就取得了市場渠道方面的優(yōu)勢并獲得優(yōu)勢化的競爭力。在中國這一區(qū)域差異化極大的市場中找尋一種統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理模式是很難取得成功的。不同的管理模式，各有利弊。在不同的區(qū)域，不同的發(fā)展階段采用最為合適的經(jīng)銷商管理模式是所有快速消費品公司面臨的重大課題。這需要啤酒廠商制定出一套基于市場地域及時間段的選擇管理模型來適應(yīng)中國市場的特性。在新一輪啤酒行業(yè)并購整合以后，整體的中國啤酒市場將