經(jīng)銷商管理制度

1、經(jīng)銷商管理制度一、總則為規(guī)范“”市場秩序，強(qiáng)化物流、價格管理力度，控制竄貨和低價銷售行為，保護(hù)公司和經(jīng)銷商利益，嚴(yán)肅市場紀(jì)律，確?！绷夹钥焖侔l(fā)展，特制定本制度。二、區(qū)域經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)原則上按行政區(qū)域劃分設(shè)定。經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)：資信好、資金實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)健全、倉儲和物流能力強(qiáng)、終端意識及能力強(qiáng)、社會資源豐富（團(tuán)購能力強(qiáng)）等。根據(jù)實(shí)際情況公司將所有分銷商分為A類分銷商、B類分銷商和C類經(jīng)銷商。A類經(jīng)銷商1、首次進(jìn)貨產(chǎn)品萬元以上。2、年銷量萬元以

2、上。3、保證金萬元。B類經(jīng)銷商1、首次進(jìn)貨產(chǎn)品萬元以上。2、年銷量萬元以上。3、保證金萬元。C類經(jīng)銷商1、首次進(jìn)貨產(chǎn)品萬元以上。2、年銷量萬元以上。3、保證金萬元。三、經(jīng)銷商定位產(chǎn)品銷售、市場拓展的合作伙伴。主要職能為：市場倉儲、資金流轉(zhuǎn)、產(chǎn)品分銷（主要是終端直供）、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)與維護(hù)、終端工作的配合、執(zhí)行和維護(hù)“”公司制定的市場政策、團(tuán)購銷售。四、終端分配及報備制度1、終端分配制度：公司原則上按所轄區(qū)域分配終端進(jìn)店數(shù)。經(jīng)銷商自合同

3、簽訂后一個月內(nèi)完成A類店（由甲方制定標(biāo)準(zhǔn)考核）總進(jìn)店數(shù)60%以上，兩個月內(nèi)完成A類店總進(jìn)店數(shù)80%以上，三個月內(nèi)完成全部總進(jìn)店數(shù)。2、終端報備制度：（4）促銷品必須按活動進(jìn)程發(fā)放，領(lǐng)用人員和促銷品領(lǐng)用單位必須有領(lǐng)用手續(xù)。并建立相應(yīng)檔案和受贈人資料。（5）促銷品必須與經(jīng)銷商的進(jìn)貨量相匹配，公司片區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員必須加強(qiáng)監(jiān)控，并對此負(fù)責(zé)。相關(guān)責(zé)任人必須審核簽字。六、本辦法中所針對的市場行為定義1、竄貨：指經(jīng)銷商違反公司對其指定銷售區(qū)域的界定，

4、將產(chǎn)品銷售到規(guī)定區(qū)域外的行為。2、低價銷售：指經(jīng)銷商違反公司規(guī)定價格體系限制，在自身所轄區(qū)域內(nèi)以低于最低限價的價格進(jìn)行配送和銷售。（異地低價銷售按竄貨行為處理）七、竄貨的鑒定1、銷售區(qū)域的界定：公司根據(jù)現(xiàn)有區(qū)域規(guī)劃，以及經(jīng)銷合同確定經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。2、鑒定：①1件以上“”流入異地批發(fā)市場或零售環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售；②2件以上“”流入當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進(jìn)行銷售：③3件以上“”異地團(tuán)購不予備案的行為；④團(tuán)購產(chǎn)品流入市場進(jìn)行銷售的行為；⑤異地連鎖店配送不

5、予備案行為；⑥公司認(rèn)為其他宜以竄貨界定的行為。八、低價銷售的鑒定低價銷售的鑒定：根據(jù)公司制定的當(dāng)年度“”價格體系某一經(jīng)銷單位在自身所轄區(qū)域內(nèi)低于公司規(guī)定的價格體系進(jìn)行配送和銷售(異地低價銷售按竄貨行為處理)。九、竄貨和低價銷售行為應(yīng)對的市場措施１、市場管理保證金：（１）經(jīng)銷單位為取得在指定區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)，必須交納1—3萬元的市場保證金，公司按保證金管理的相關(guān)規(guī)定對市場管理保證金進(jìn)行保管、考核和懲扣。（２）歸口銷售區(qū)域，經(jīng)銷單位其下屬分銷單